Как бизнесу работать с импортом товаров в 2024 году

Поиск товара и поставщика

Из Китая можно ввозить то, что перестали ввозить из-за санкций из западных стран. Также Китай производит продукцию, которая альтернативна подсанкционной. Чтобы найти подходящий товар, нужно убедиться, что на него есть спрос, просчитать стоимость и сроки доставки, выяснить, можно ли его ввозить на территорию России.

Выбранные позиции можно купить на разных условиях:

1. Через посредников.

2. Через китайские торговые компании.

3. У производителя.

Сотрудничество с посредниками — самый простой вариант для тех ИП или компаний, которые ещё не работали с Китаем. Посредники хорошо знают тонкости ВЭД при поставках грузов из Китая. У них есть офисы в Китае и России, база проверенных поставщиков, отлаженные логистические схемы. В данном случае вы платите и за сервис — организацию ВЭД специалистами.

Сотрудничество с китайскими торговыми компаниями также подразумевает закупку через посредника с некоторой наценкой. Но здесь вы сможете купить нужную продукцию мелким оптом. Вам не нужно будет вести переговоры на китайском, так как сотрудники подобных компаний хорошо знают английский. Минусом таких сделок можно считать то, что такие компании могут вводить большие наценки, не следить за качеством товара.

Прямое сотрудничество с производителем наиболее выгодно с точки зрения цены, потому что нет наценок от перекупщиков. Также у производителя вы можете запросить все документы на продукцию. Прямое сотрудничество подразумевает умение вести переговоры на английском, а лучше на китайском, проверку надёжности производителя, постоянный контроль качества закупаемого товара. При такой схеме не получится заказать маленькую партию, так как производители предпочитают заключать долгосрочные контракты на крупные партии.

Проверка поставщика

Среди китайских поставщиков встречаются как надёжные производители или посредники, так и недобросовестные партнёры или мошенники. Вот несколько способов найти надёжного партнёра:

1. Насторожиться, если партнёр просит 100% предоплаты. Лучше выбирать партнёров, которые согласны на 30% предоплаты при долгосрочном сотрудничестве.

2. Посетить производство. Если не получается лично приехать на фабрику, можно направить туда партнёра, который находится в Китае. Есть вариант заказать проверку, которую проведёт инспектор логистической компании. Обратите внимание на документацию, условия работы сотрудников, качество товара, условия его упаковки и отгрузки.

3. Изучить сайт поставщика. Мошенники тоже могут зарегистрировать сайт. Но если компания реальная, она покупает домен, который заканчивается на .cn. Компании с таким доменным именем зарегистрированы в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если у компании есть сайт на американском домене, который более удобен для иностранных партнёров, проверьте, есть ли аналог на домене .cn.

4. Изучить вид производства со спутника. Если нет возможности посетить фабрику, введите её адрес в поисковую строку спутниковой карты Baidu Map. Оцените, похожа ли фабрика на производство. Если на карте вместо производственного комплекса гаражи, мелкие постройки, жилые дома, стоит насторожиться.

5. Найдите отзывы о компании. Для этого в поисковую строку браузера введите название компании и слово scam. Поищите отзывы о компании на форумах, в блогах.

Переписка с поставщиком

Переписку с поставщиками можно начать в чате на сайте Alibaba, а продолжить в WeChat — это популярный в Китае мессенджер. Можно вести переговоры сразу с несколькими поставщиками, а потом выбирать из тех, кто ответил, предложил подходящие условия. Желательно сразу рассказать будущему партнёру ключевые сведения о себе: что у вас за бизнес, какой товар вам нужен, в каких объёмах, с какой периодичностью вы планируете его закупать. Китайцы предпочитают партнёрство на долгий срок, так что этот момент тоже желательно указать.

Можно писать на английском, но не факт, что работники фабрик его знают. Есть вариант писать на китайском с помощью онлайн-переводчика, но здесь существует опасность быть неправильно понятым. Можно нанять для переписки переводчика. Когда дело доходит до обмена важными документами, стоит воспользоваться электронной почтой.

Чтобы обезопасить себя от покупки низкокачественной продукции, можно договориться с производителем о тестовой партии. Здесь есть опасность, что вместо своего продукта партнёр отправит в качестве тестового более качественный товар другого производителя. Поэтому желательно найти способ следить за изготовлением тестовой партии на заводе.

Составление и подписание контракта

В контракте важно указать все нюансы. Если какие-то детали не будут чётко прописаны, изготовитель может оставить их на своё усмотрение, а потом сделать не так, как вы ожидаете. Например, он может использовать более дешёвый материал или сэкономить на упаковке. От этого пострадает качество или вид закупаемой партии. В таком случае можно судиться с поставщиком, но это займёт время, а в итоге китайский суд встанет на сторону производителя. Есть вариант обратиться в международный арбитражный суд, но тут вы потратите не только время, но и деньги.

Чтобы избежать проблем, в договоре нужно прописать:

• •

  условия сотрудничества;

• •

  требования к качеству продукции;

• •

  требования к используемым для производства материалам;

• •

  требования к упаковке товара;

• •

  требования к его погрузке и транспортировке;

• •

  возможность следить за процессом производства онлайн через веб-камеру или по фотоотчётам;

• •

  условия замены брака;

• •

  условия, которые не позволят поставщику безосновательно поднимать цены.