Что такое бизнес-инкубатор

---

Бизнес-инкубаторы (БИ) помогают предпринимателям успешно реализовывать коммерческие и социальные инициативы с минимальными рисками. Как работают эти организации? Где их искать, как стать резидентом? Какие возможности получают стартапы благодаря бизнес-инкубаторам? Рассказываем в статье.

Бизнес-инкубатор — организация, предоставляющая стартапам бесплатные программы поддержки и развития. БИ есть практически во всех субъектах РФ.

Бизнес-инкубаторы в России работают на основании Приказа Минэкономразвития от 14.03.2019 № 125. Они создаются при содействии государства и находятся на его обеспечении. Дополнительно БИ вправе привлекать деньги частных инвесторов.

БИ выполняют социально значимую функцию. Компании, которые вышли из бизнес-инкубатора, генерируют выручку, создают рабочие места и уплачивают налоги. В результате деятельности БИ улучшаются экономические показатели и формируется средний класс.

Государство контролирует деятельность всех бизнес-инкубаторов: оценка эффективности проводится каждый год. Поэтому БИ заинтересованы, чтобы проекты их резидентов успешно стартовали и развивались.

В БИ можно прийти с прототипом продукта или просто с идеей — условия сотрудничества и требования к резидентам зависят от правил конкретной площадки.

В бизнес-инкубаторе предприниматели получают комплексную поддержку, ресурсы и экспертное сопровождение на ранних этапах развития стартапа. БИ не выдают гранты, а также не инвестируют в коммерческие и социальные проекты. В БИ молодым компаниям помогают доработать идею, подготовить презентацию и найти инвестора.

А ещё в БИ можно обзавестись полезными знакомствами в бизнес-среде и перенять опыт других предпринимателей.

Главная цель бизнес-инкубаторов — помочь представителям малого и среднего предпринимательства успешно запустить стартап, преодолев начальные трудности, и добиться устойчивого развития. Результат сотрудничества с БИ — жизнеспособная бизнес-модель с продуктом, способным выдержать конкуренцию.

В чём разница между бизнес-инкубатором и акселератором

Иногда БИ путают с акселераторами. Инкубаторы и акселераторы решают похожие задачи — оказывают содействие субъектам малого и среднего предпринимательства в развитии бизнеса. Но между этими организациями есть различия.

Бизнес-инкубатор помогает стартовать, а акселератор — масштабироваться. Если у вас есть только идея, а продукта и рынка сбыта нет, ищите БИ. Когда готов MVP и запущены продажи, обращайтесь в акселератор.

В России резидентам БИ доступна всесторонняя поддержка:

• •

  Консалтинг. Эксперты консультируют по налоговому законодательству, а также управленческим, финансовым и юридическим вопросам. Ещё можно узнать об условиях предоставления льгот, субсидий и прочих мер государственной поддержки МСП

• •

  Обучение по индивидуальному плану, наставничество. Менторы помогают подготовить финансовые документы, разработать презентацию и сформировать резюме проекта

• •

  Помощь в создании стратегии привлечения инвестиций и составлении инвестиционных документов. Содействие в разработке бизнес-плана, подборе каналов финансирования, получении инвестиций

• •

  Аренда офиса с мебелью и техникой на льготных условиях. Срок аренды — от трёх месяцев до трёх лет. Размер арендных платежей устанавливают региональные власти. В некоторых субъектах РФ можно получить помещение бесплатно

• •

  Продвижение продукта и бренда. Помощь в определении и анализе целевой аудитории, сегментировании клиентов, выборе маркетинговых каналов и инструментов. Разработка коммерческого предложения. Бесплатное размещение рекламы на сайте БИ и партнёров

• •

  Нетворкинг. Привлечение в стартап единомышленников и деловых партнёров

• •

  Совершенствование hard skills (профессиональных знаний и навыков) и soft skills — навыков, которые помогают эффективно взаимодействовать с другими людьми, но не связаны с конкретной профессией

Некоторые БИ предоставляют юридический адрес для регистрации компании в налоговой и оказывают услуги почтово-секретарского обслуживания — входящие звонки и письма обрабатывает представитель бизнес-инкубатора, и тогда офис-менеджер на первых этапах реализации проекта не нужен.

1. Предприниматель подаёт заявку на участие. Перечень сведений, которые нужно указать в анкете, у разных организаций может варьироваться. Стандартные пункты — описание инициативы, экспертиза команды проекта, план развития

2. Эксперты оценивают перспективы проекта. Если идея имеет шансы на успех, предпринимателя приглашают на питч — краткую презентацию. В некоторых БИ предусмотрены дополнительные этапы отбора — например, интервью, решение кейсов и мини-тесты. Кандидаты, прошедшие отбор, становятся резидентами

3. Участники БИ проходят тренинги, мастер-классы и практические сессии по бизнес-моделированию, продажам, финансам и другим темам. Теоретические знания и навыки резиденты применяют на практике, постоянно дорабатывая свои стартапы. За каждым участником закрепляется ментор (наставник). Он помогает решать практические задачи, выстраивать бизнес-процессы и избегать типичных ошибок

4. По итогам обучения резидент совместно с командой проекта создаёт минимально жизнеспособный продукт — тестовую версию товара, услуги или программного обеспечения с базовой комплектацией/набором функций, способную закрыть ключевые потребности целевой аудитории. MVP тестируется на первых клиентах. Компания собирает обратную связь и дорабатывает продукт

5. К моменту окончания программы резиденты имеют детально проработанную бизнес-модель и выходят на рынок с готовым к масштабированию продуктом

БИ бывают классическими и специализированными. В классический БИ можно прийти с любой инициативой — ограничений по видам деятельности нет, набор услуг стандартный. Специализированные БИ поддерживают предпринимателей, работающих в определённой сфере.

Отдельно стоит отметить инновационные бизнес-инкубаторы. Они обычно создаются при вузах, где помимо точных наук есть гуманитарный профиль. Такие БИ работают с молодыми компаниями из разных сфер бизнеса, которые предлагают уникальные идеи с коммерческим потенциалом. Кроме стандартных образовательных программ и мер поддержки предпринимателям они предоставляют помощь в получении патентов, регистрации торговых марок и других объектов интеллектуальной собственности.

Если нет возможности проходить обучение в БИ очно, например когда компания находится в отдалённом или труднодоступном регионе, можно отправить заявку в виртуальный бизнес-инкубатор. Такие БИ сопровождают предпринимателей онлайн. Помимо консультаций в рамках стандартных образовательных программ резиденты получают доступ к цифровым библиотекам, онлайн-курсам, программному обеспечению и виртуальным вычислительным ресурсам.

Преимущества сотрудничества с БИ:

• •

  Успешный запуск проекта и устойчивое развитие

• •

  Минимизация рисков

• •

  Снижение первоначальных вложений

• •

  Экспертная поддержка и менторство

• •

  Нетворкинг

• •

  Помощь в поиске инвесторов, подборе грантов, получении мер господдержки

Недостатки БИ:

• •

  Жёсткие критерии отбора, бюрократические процедуры

• •

  Ограничения по сроку сотрудничества

• •

  Зависимость резидентов от ресурсов инкубатора, возможен дефицит ресурсов: может не хватать лабораторий, офисов, оборудования

• •

  Договор может предусматривать запрет на участие в других программах, обязательства по представлению отчётности, ограничения на интеллектуальную собственность

• •

  Бизнес-инкубаторы не гарантируют привлечение инвестиций

• •

  БИ различаются по уровню теоретической базы и степени развития системы наставничества

Перед подачей заявки почитайте отзывы о бизнес-инкубаторе, изучите кейсы резидентов, оптимально — лично пообщайтесь с выпускниками БИ.

• •

  В университетах

• •

  При технопарках, инновационных центрах, исследовательских институтах

• •

  В центрах поддержки предпринимателей

• •

  В государственных организациях, оказывающих содействие субъектам малого и среднего предпринимательства

• •

  При крупных компаниях

• •

  В бизнес-школах

1. Зарегистрируйте бизнес в налоговой — откройте ИП или ООО. Это можно сделать онлайн через сервис Альфа‑Банка. Мы выпустим для вас усиленную электронную подпись и подготовим документы, а ещё бесплатно откроем расчётный счёт, подключим онлайн-бухгалтерию и подарим бонусы на развитие

2. Подготовьте резюме проекта

3. Выберите бизнес-инкубатор, который предлагает подходящие программы и меры поддержки

4. Подайте заявку, приложив резюме проекта. Можно отправить заявки в несколько БИ. Избегайте абстрактных формулировок, нужна конкретика: сильные и слабые стороны стартапа, риски, оценка рентабельности. Делайте упор на статистику, анализ и аналитику

5. Дождитесь ответа. Получив отклик, разработайте презентацию и представьте свой проект комиссии, пройдите дополнительные этапы отбора (если они есть)

6. Подпишите договор

7. Пройдите обучение

1. РАНХиГС (Москва)

2. НИУ ВШЭ (Москва)

3. Ингрия (Санкт-Петербург)

4. МГУ (Москва)

5. РЭУ им. Плеханова (Москва)

6. Университет ИТМО (Санкт-Петербург)

7. МГИМО (Москва)

8. Финансовый университет при Правительстве РФ (Москва)

9. Школа стартапов Skolkovo (Москва)

10. Физтехпарк (Москва)

11. Академпарк (Новосибирск)

12. ИТ-парк (Казань)

13. Фонд развития интернет-инициатив (Москва)

14. MTS StartUp Hub (Новосибирск)

15. Строгино (Москва)

16. Московский инновационный кластер (Москва)

17. Нижегородский инновационный БИ (Нижний Новгород)

18. Красноярский городской БИ (Красноярск)

19. Екатеринбургский центр развития предпринимательства (Екатеринбург)

20. Омский региональный бизнес-инкубатор (Омск)

21. Инновационный технопарк «Идея» (Казань)