Какой банк лучше для маркетплейсов

---

Чтобы начать продавать товары на маркетплейсе, нужно зарегистрировать бизнес: оформить ИП или ООО. Для ведения бизнеса онлайн обязательно открытие расчётного счёта в банке: без него не получится принимать безналичные платежи от клиентов. Рассказываем, как выбрать банк для компании, которая ведёт торговлю на маркетплейсе, как открыть счёт и начать принимать деньги от покупателей.

Работа на маркетплейсе устроена следующим образом: предприниматель открывает ИП или ООО и закупает товар у поставщиков. Следующая задача продавца — открыть магазин на торговой площадке и оформить карточки по каждой товарной позиции. Когда покупатель оформляет заявку, селлер обычно привозит товар на склад маркетплейса и получает оплату от клиента по безналичному расчёту.

Для открытия ИП или ООО не обязательно посещать налоговую и лично подавать документы. Зарегистрировать бизнес во многих случаях можно через банк — достаточно подать заявку через сайт. К примеру, Альфа‑Банк подготавливает и проверяет документы, подаёт их за клиента в налоговую и помогает выпустить электронную подпись для их заверения. В случае положительного решения налоговая направляет на электронную почту заявителя уведомление о регистрации бизнеса.

ИП и ООО не могут проводить безналичные финансовые операции на маркетплейсе, если у них нет расчётного счёта. Чаще всего счёт для бизнеса открывают в рамках договора на РКО (расчётно-кассовое обслуживание). РКО — это пакет услуг, позволяющий переводить деньги поставщикам, получать оплату от клиентов, уплачивать налоги и другие обязательные взносы и совершать прочие финансовые операции.

Зачем ещё может понадобиться банк при работе на маркетплейсе:

• •

  Валютный контроль. Если предприниматель заказывает товары из других стран, то для него актуальна эта услуга. Банк помогает бизнесу соблюдать требования валютного законодательства при сделках с иностранными поставщиками

• •

  Ведение бухгалтерского учёта. Банки могут помочь контролировать доходы и расходы, рассчитывать налоги и взносы и сдавать отчётность онлайн

• •

  Услуги кредитования. Если предприниматель решит взять кредит на расширение бизнеса, то в первую очередь следует обратиться в тот банк, где у компании открыт расчётный счёт. Надёжным клиентам финансовые организации готовы предложить максимально выгодные условия, например увеличенный лимит по кредиту и сниженную ставку

• •

  Выпуск банковских карт. Не всегда удобно распоряжаться деньгами бизнеса через расчётный счёт. Например, карта пригодится, когда нужно выдать деньги под отчёт сотруднику или внести наличные на счёт через банкомат

• •

  Зарплатный проект. Банк может взять на себя выпуск и обслуживание зарплатных карт для сотрудников. По таким проектам часто действуют специальные условия: увеличенный операционный день, отсутствие комиссии по отдельным трансакциям

В Альфа‑Банке предусмотрено отдельное отраслевое решение для маркетплейсов. Селлеры могут воспользоваться готовым комплексом услуг, подобранных таким образом, чтобы было проще вести бизнес на популярных торговых площадках. Если подключить зарплатный проект, то предприниматель получит доступ к дополнительным привилегиям: персональным условиям по выпуску карт с выгодным кэшбэком и льготному обслуживанию.

При выборе важно учитывать специфику бизнеса и обращать внимание на следующие моменты:

• •

  Возможность переводить деньги за рубеж (для работы с поставщиками из других стран)

• •

  Большие лимиты по ежедневным и ежемесячным транзакциям

• •

  Низкие комиссии за денежные переводы между счетами и снятие наличных

• •

  Доступные тарифы на обслуживание

• •

  Наличие готовых пакетов услуг для предпринимателей, которые ведут бизнес на маркетплейсах

• •

  Специальные условия для новых селлеров: запуск магазина по льготному тарифу, помощь в настройке рекламы и промокампаний, скидки на дополнительные услуги

Многие банки предлагают клиентам дистанционное обслуживание — это ещё один критерий, на который стоит обратить внимание. Предпринимателю даже не придётся ехать лично в офис, чтобы зарегистрировать ИП или ООО, а также чтобы открыть счёт. Документы можно отправить онлайн.

Если у банка есть мобильное приложение — это дополнительное преимущество. Можно управлять платежами, следить за продажами через смартфон. Важно, чтобы сервис работал без перебоев в режиме 24/7, а при необходимости на связи всегда была служба технической поддержки.

Чтобы было проще выбрать банк для маркетплейса, нужно определить для себя наиболее важные критерии. Одним пользователям нужны низкие тарифы за обслуживание с минимумом услуг, другим обязательно наличие валютного контроля, третьи хотят получить льготные условия по выпуску зарплатных карт. После того как определились с выбором, выполните следующие действия:

1. Обратитесь в банк, подробно ознакомьтесь с условиями тарифа

2. Представьте документы на бизнес. Для ИП обычно это паспорт, выписка из ЕГРИП, свидетельство о постановке на учёт в налоговой. Для ООО — паспорт руководителя, учредительные документы, выписка из ЕГРЮЛ. Также может понадобиться бланк с образцами печати организации и подписей сотрудников, допущенных к управлению счётом

3. Подпишите договор на РКО и дождитесь открытия счёта. К примеру, в Альфа‑Банке можно воспользоваться услугой резервирования, и тогда реквизиты счёта для бизнеса будут известны в течение нескольких минут и далее не изменятся. Их можно сразу сообщить партнёрам и начать принимать платежи, а полноценный функционал будет доступен после подписания договора. Сообщать в налоговую об открытии счёта не нужно: банк сделает это без вашего участия

4. В настройках магазина на маркетплейсе добавьте данные о расчётном счёте. Укажите его номер, БИК, корсчёт и название банка

Теперь можно начинать полноценную работу на торговой площадке: получать оплату от покупателей и распоряжаться деньгами на счёте.

Кредит может понадобиться как на открытие бизнеса, так и на его масштабирование. Заёмные деньги помогут покрыть следующие расходы:

• •

  Запас товаров на складе. Некоторые маркетплейсы предъявляют к продавцам требование по запасу. На складе всегда должно быть в наличии определённое количество позиций. Если денег на пополнение запасов нет, то кредит может стать оптимальным решением

• •

  Логистика, маркировка, упаковка. Доставка товаров сопряжена с расходами на транспорт. А маркировка и качественная упаковка — это показатель ответственности продавца. Поэтому на логистику, маркировку и упаковку нужно закладывать определённый бюджет

• •

  Реклама и продвижение в интернете. Чем больше людей узнает о магазине, тем больше товаров получится продать и тем выше будет прибыль от торговли на маркетплейсе

Чтобы получить кредит для бизнеса, нужно подать заявку в банк и представить пакет документов. Чем выше кредитный рейтинг клиента, тем больше шансов, что кредит будет одобрен. Если кредитная история небезупречна, то можно попытаться получить нужную сумму под залог недвижимости или транспортного средства.

Когда ИП или ООО заключает договор на РКО, то клиент получает доступ не только к операциям по расчётному счёту. В рамках обслуживания банки могут оказывать дополнительные услуги для бизнеса:

• •

  Помощь при открытии магазина

• •

  Рекомендации по закупкам товаров

• •

  Оформление карточек товаров

• •

  Анализ конкурентов

• •

  Аналитика продаж

К примеру, в Альфа‑Банке есть специальный тариф Альфа‑Селлер. Это полноценная система аналитики и управления продажами на самых популярных маркетплейсах. В одном сервисе собраны наиболее полезные инструменты для предпринимателей:

• •

  Подбор ниши, анализ товаров и конкурентов с помощью специальных алгоритмов

• •

  Контроль финансов, заказов и поставок

• •

  Автоматическое управление рекламными ставками на торговой площадке

С помощью Альфа‑Селлера можно контролировать, какие категории товаров наиболее востребованы среди пользователей и по каким позициям на маркетплейсе меньше всего возвратов. Сервис позволяет рассчитывать объём поставок на склады, чтобы товаров хватало на определённый период. Искусственный интеллект, встроенный в сервис, помогает подбирать лучшие комбинации ключевых слов и продвигать товары в поиске.

У Альфа‑Банка также есть специальный сервис для работы с отзывами, чтобы ни один комментарий покупателей не остался без внимания. Это позволяет повысить лояльность покупательской аудитории: она видит, что продавец всегда на связи и действительно контролирует оценки, чтобы при необходимости повысить качество товаров.

Селлер сам выбирает, с какими поставщиками сотрудничать — отечественными или зарубежными. Главное, чтобы все этапы совместной работы на торговой площадке были выстроены оптимально. Всего одна задержка платежа может привести к срыву поставки и нарушению сроков. Клиенты не получат заказанные товары вовремя, оставят отрицательные отзывы, рейтинг продавца на маркетплейсе упадёт, число продаж снизится. Поэтому, чтобы минимизировать риски, для работы нужно выбирать проверенный банк с надёжной репутацией, который давно присутствует на рынке финансовых услуг и имеет большой успешный опыт сотрудничества с бизнесом.