Свой юридический консалтинг в 20 лет

Юрист из Краснодара рассказывает, почему решил открыть свою компанию, где искал первых клиентов и сколько времени уходит на работу. Узнайте, какие вложения нужны на старте и без чего сложно начать бизнес в сфере юридического консалтинга.

«Зачем компаниям нести расходы на юридический отдел, когда есть я»

Идея открыть своё дело родилась просто. К тому моменту я работал юристом уже около двух-трех лет и подумал: почему компании должны нести такие большие расходы на юротдел, если они могут сэкономить с юристом на аутсорсе? И в середине октября 2022 года я зарегистрировал своё ООО. Я пришёл к руководителям разных компаний и показал расчёты, в которых объяснил, что иметь юридические отделы невыгодно. Лучше нанять компанию, которая сделает юридическую поддержку их бизнеса на аутсорсе. Убедил — и получил первых клиентов для своего дела. Сейчас компании почти год, а сам я ещё учусь на последнем курсе бакалавриата. В команде шесть человек, которые делают ту же самую работу, что делали в штате. Я забрал их из компаний, в которых работал, и теперь мы вместе оказываем услуги юридическим лицам.

«Сначала я нашёл клиентов, а потом сделал бизнес»

Когда я начинал, хотел сделать всё с минимальными рисками — как финансовыми, так и репутационными. Вложения на старте небольшие: арендую меблированное помещение с необходимой техникой и плачу зарплаты сотрудникам. Но это потому, что я сначала нашёл клиентов, а уже потом сделал бизнес. В юриспруденции очень тяжело начинать без первоначальной клиентской базы. Я не представляю, сколько денег нужно потратить на рекламу, чтобы о тебе хоть кто-то узнал. Пока новых клиентов привлекаем с очень большим трудом. Помогают контакты в сфере — собственные и через знакомых. А рекламы у меня нет. Работе с командой учился на опыте. До этого работал юристом не один день: смотрел, как другие ведут дела, как распределяют нагрузку между сотрудниками, запоминал и старался «влиться». А на практике понял, что ничего не узнал за эти годы и надо всему учиться заново. Не знаю, как в других сферах бизнеса, но в юриспруденции самое важное — это умение договариваться. Умение убедить, доказать свою точку зрения, найти контакт с людьми, общие интересы. За счёт контактов можно принести пользу как себе, так и другим.

«Сегодня встал в шесть утра — это поздно»

Самое сложное — принять, что работаю не в найме с 9 до 18, а круглосуточно. И по сей день это остаётся самым сложным. Работы очень много: сегодня встал в шесть утра — это поздно, обычно встаю в 5:30. Прихожу домой измождённый и засыпаю в восемь часов. Не сказать, что я очень хорошо справляюсь с тайм-менеджментом. В работе помогают терпение и выносливость. Юриспруденция — не та сфера, где можно выполнить или перевыполнить какой-то план. Есть один объём работы — и он может по щелчку пальцев превратиться в «КамАЗ» работы, который срочно придётся переваривать. Это невозможно спрогнозировать, поэтому расширять штат пока рано. Я не могу сказать: «Ребят, мы объём переварили, а теперь я вам зарплату платить не буду, но как только вы нам понадобитесь, мы вам позвоним». Важно балансировать между количеством сотрудников и количеством работы. Если перенабрать штат, то можно не уложиться в доходы. Если не добрать — завязнуть в работе и не вывезти. Получится, что компания, которая предоставляет юридическое обслуживание на аутсорсе, должна привлекать другой аутсорс, чтобы справляться с нагрузками. Но это не вариант. В судах никого не волнует, что у тебя большая загрузка и мало сотрудников. Есть срок на обжалование — месяц. Если ты его пропустил, то всё, идёшь гуляешь, а твой клиент потерял деньги. Тоже опыт.

«Главное — не останавливаться»

Мои друзья сейчас катаются на море, отдыхают, а я работаю. Приезжаю домой, сплю, просыпаюсь и снова работаю. И пусть сейчас дело не приносит каких-то больших денег, по факту работаем в ноль, зато приносит удовлетворение. Компания строится, развивается. Она может быть чем-то большим в будущем, лет через пять. Уже не маленьким консалтингом на шесть человек, а компанией, о которой будут знать и говорить, услугами которой будут пользоваться.