Реклама и продвижение самозанятых: как найти первых клиентов

Начинать свой бизнес всегда страшно: вдруг что‑то пойдёт не так и клиенты не появятся. В статье расскажем, как самозанятому специалисту продвигать свои услуги, чтобы без труда найти первых заказчиков.

Перед тем как продвигать свой бизнес, важно сформировать предложение. Для этого нужно понять, что планируется продавать, за какую стоимость, что сюда входит. Детали лучше всего записать в блокнот, заметки телефона или электронный документ. Текст предложения должен включать максимально подробное описание услуги. Эти заметки пригодятся самозанятому для рекламы или переговоров с клиентами. Лучше всего подготовить несколько текстов для разных задач и хотя бы один рекламный — для размещения на интернет‑площадках и в соцсетях.

Также нужно заранее подготовить примеры работ, чтобы показывать их клиентам. Это могут быть фото, документы, ссылки на электронное портфолио. Самозанятый может работать в сфере, где невозможно показать результат на фото, например психологом или бухгалтером. В этом случае можно собрать отзывы заказчиков и использовать их для демонстрации.

Когда специалист только начинает продвигать себя, у него может не быть примеров взаимодействия с клиентами. Можно пойти на небольшую хитрость: попросить друзей оставить отзыв или выполнить проект для воображаемого заказчика. Искать работу можно и без примеров, но они добавляют исполнителю убедительности.

Многие работодатели оценивают специалиста по резюме: там есть сведения об образовании, опыте, навыках. Сделать резюме можно самостоятельно в любом текстовом редакторе или использовать готовые шаблоны, например на сайте hh.ru. Очень важно добавить в документ личное фото: к кандидату, который не скрывает свою личность, больше доверия.

Когда всё готово, можно переходить к поиску рекламной площадки. Выбор будет зависеть от того, какие услуги предлагает самозанятый.

1. Соцсети и мессенджеры.

   Это наиболее популярный способ найти работу для фрилансеров, которые оказывают интеллектуальные услуги удалённо. Сюда входят дизайнеры, копирайтеры, таргетологи. Даже репетитор или психолог может продвигать свой бизнес через соцсети, если он встречается с клиентами онлайн.

   Искать заказы на интернет‑площадках можно по‑разному. Первый вариант — найти тематические группы и откликаться на вакансии. Можно просто разместить объявление на своей странице, но это не так эффективно, так как объявление посмотрит мало людей. Можно вести свой блог, становясь популярным и так продвигая свои услуги или товары, — личный бренд повышает доверие аудитории и способствует повышению узнаваемости. Все эти способы не требуют вложений, но на привлечение клиентов может уйти немало времени.

2. Офлайн‑реклама.

   Объявления у подъезда и рекламные листовки в почтовом ящике могут быть эффективны для самозанятого, который делает что-то руками: чинит компьютеры, присматривает за детьми. Офлайн‑инструменты продвижения помогают находить клиентов рядом с домом, в своём городе. Расходы при этом минимальны: придётся немного потратиться на бумагу и печать.

3. Агрегаторы вакансий.

   На сайтах с вакансиями, наподобие hh.ru, можно найти не только работу в найме. Компании также ищут исполнителей на разовые задачи, главное — указать в профиле частичную занятость и наличие статуса самозанятого. Поиск работы через агрегатор бесплатный.

4. Специальные сайты для поиска заказчиков и исполнителей.

   Существуют тематические площадки в интернете, где можно найти заказы на узкие услуги — статьи, иллюстрации. Есть отдельные сайты, где целенаправленно ищут только нянь или сиделок в своём городе. Также есть универсальные платформы, где размещают объявления всех мастеров — от сантехников до швей. Минус подобного способа продвижения — это комиссия сервиса, с исполнителя могут взимать деньги за каждый принятый заказ или с суммы дохода при её выводе.

5. Доски объявлений.

   Через подобные площадки можно эффективно продвигать практически любой бизнес, достаточно добавить фото и короткое описание товара или услуги. Плюс досок объявления — это наличие внутренних инструментов для рекламного продвижения: они повышают шансы найти первого заказчика. Сами по себе доски бесплатные, но за рекламу придётся платить по внутренним тарифам.

6. Теория шести рукопожатий.

   Ещё один хороший способ найти первого заказчика — поспрашивать знакомых. Начиная свой бизнес, самозанятый может рассказать об этом всем вокруг, например через статус в мессенджере. Чем больше людей будут знать об этом, тем выше шанс найти работу без стартовых капиталовложений.

   Самозанятому необязательно выбирать только один инструмент для поиска клиентов, можно разместить объявление сразу на нескольких площадках, где есть потенциальные заказчики.

Самозанятые работают официально, поэтому начиная с сентября 2023 года им можно открыто рекламировать свой бизнес. Порядок размещения рекламных объявлений содержится в Федеральном законе от 10.07.2023 г. № 302‑ФЗ. Чтобы не нарушить требования властей, в тексте нужно указать Ф. И. О. и ИНН самозанятого. Если этого не сделать, исполнителю грозит штраф до 2500 рублей.

Размещать объявления за деньги можно в соцсетях, в поисковых системах и на досках объявлений. У каждого сервиса свои правила: например, во ВКонтакте можно запустить кампанию за 500 рублей. Чтобы уложиться в бюджет и получить нужный эффект, стоит сначала ознакомиться с условиями размещения рекламы.

Платное продвижение эффективно, если грамотно подойти к размещению рекламы: подобрать подходящую площадку, верно рассчитать бюджет на маркетинг, составить хороший текст. Объявление не должно содержать ложных сведений, дискриминировать читателей или нарушать другие требования закона.

Чтобы реклама привлекала клиентов, она должна соответствовать их потребностям или вызывать эмоции. Для этого важно понимать, кто клиент и зачем он заказывает услуги, то есть нужно сделать анализ целевой аудитории.

Стандартный анализ включает в себя примерный возраст, пол, социальное и материальное положение, место жительства и интересы, потребности и боли. Также важно продумать сценарии, в которых услугу захотят купить. Например, мамы ищут няню, когда они не могут уделять много времени ребёнку: они заняты на работе или просто хотят получить возможность заниматься собой. Это триггеры, которые помогут самозанятой няне найти контакт с потенциальным клиентом.

Чтобы выделяться среди конкурентов, самозанятому важно подумать об уникальности своего бизнеса. Самый простой способ — снизить цену в рамках акции в честь открытия. Но у скидок есть и обратная сторона: на них часто реагируют клиенты, которым важно сэкономить. Как правило, они уходят сразу после повышения цен.

Сделать предложение уникальным можно с помощью дополнительного сервиса: доставки, красивой упаковки, бесплатной услуги. Маркетолог может предложить выполнить бесплатный анализ сайта компании, а кондитер — добавить топпер с поздравлением на торт. Как правило, клиенты ценят, когда получают больше, чем ожидали. Они готовы вернуться к такому специалисту и порекомендовать его друзьям.

Получив первые заказы, самозанятому важно узнать, откуда пришли клиенты. Это позволит понять, какой из рекламных инструментов оказался наиболее эффективен. Те каналы, которые не привлекают заказчиков, можно исключать из продвижения.

Это сервис для запуска рекламы, который находится в разделе Самозанятость — внутри приложения Альфа‑Банка. Настраивайте через него продвижение сайта со своими услугами и публикуйте объявления на рекламных площадках

Преимущества Рекламы для самозанятых

Критерии	Настраиваю сам	С Умной рекламой
Время	Зависит от вашего свободного времени	Настройка за пару шагов с удобными подсказками
Опыт	Ошибки в настройках = пустая трата денег	Автоматическая оптимизация бюджета
Аналитика	Нужно разбираться в аналитике, тратить время	Понятные графики и цифры — всё в приложении банка
Поддержка	Нужна помощь, а её нет	Бесплатные советы от экспертов сразу при настройке
Заявки	Конкуренты уже перехватили клиентов	Заявки появляются быстрее — благодаря правильным настройкам

4

Поделиться