Как составить бизнес-план для кредита

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это документ, который описывает бизнес-идею, её целесообразность и возможности реализации. Бизнес-план содержит порядок развития проекта и его технико-экономическое обоснование. В плане указываются детали: оценка рынка, объём вложений, себестоимость продукта, риски, прибыль и любые другие факторы, которые могут повлиять на его успешность.

Как правило, любой новый проект на старте не приносит прибыли. Первоначальные расходы в краткосрочной перспективе не окупаются получаемым доходом, прибыль может быть и вовсе нулевой, пока проект не вышел на точку окупаемости. Бизнес-план позволяет определить величину начальных вложений, отследить соответствие проекта в промежуточных стадиях реализации и оценить его успешность, даже когда фактической прибыли ещё нет.

Подробно составленный план, конечно, не гарантия успешности бизнеса, но, во всяком случае, он позволяет учесть все возможные нюансы, а порой и вовремя отказаться от неудачной идеи.

Что должен включать бизнес-план

Каждый бизнес-план индивидуален: нет определённого стандарта или шаблонов, в соответствии с которыми надо формировать документ. Основная задача составителя плана — убедить инвестора или кредитора в его реализуемости, в верности представляемых расчётов. Логичность и структурность бизнес-плана не в последнюю очередь определяют его успех у инвестора, а кроме того, помогают самому составителю учесть все возможные детали.

Есть некоторая практика составления бизнес-планов, пожелания по структуре плана могут быть у самих инвесторов или кредиторов, вплоть до типовых шаблонов. Из общих же рекомендаций можно указать наличие следующих разделов.

Резюме плана

Краткое описание проекта позволяет получить общее представление о характере будущего бизнеса, его сильных сторонах, сроках реализации и окупаемости.

Резюме — это «лицо» бизнес-плана, его визитная карточка. Лучше всего использовать в качестве него сводную презентацию проекта, выжимку из остальных разделов, которая позволит насколько возможно сжато передать суть и характеристики бизнес-идеи.

Общее описание проекта

Общее описание содержит информацию о продукте, обоснование его полезности и уникальности, а также стартовую позицию бизнеса: имеющиеся ресурсы, пул партнёров, объём уже вложенных средств, логистические цепочки.

Для продукта определяются функция, параметры, внешний вид, возможные аналоги. При необходимости указываются данные о наличии или получении авторских прав, патентов.

При описании бизнеса указываются предполагаемые или фактические организационно-правовая форма, место производства товара или оказания услуг, источники и точки хранения сырья, оборудование, уже привлечённые кредиторы и инвесторы, их роль и влияние на проект.

Маркетинговый план

Маркетинговая часть бизнес-плана включает анализ спроса и предложения на рынке предполагаемой экспансии, в частности:

• •

  общие тенденции на рынке, текущую точку развития (рост или спад), сезонные колебания;

• •

  поставщиков сырья с описанием путей поставок;

• •

  целевую аудиторию продукции;

• •

  количество и оценку доли рынка конкурентов.

Также маркетинговый план содержит предполагаемую маркетинговую стратегию, определяющую:

• •

  преимущества предлагаемого продукта, отличия от конкурентов;

• •

  способы информирования целевой аудитории, рекламные мероприятия;

• •

  особенности дизайна упаковки (для товаров), витрины, оформления интерьера (для услуг);

• •

  меры по формированию базы клиентов;

• •

  ожидаемый прирост спроса;

• •

  ожидаемые объёмы продаж, долю рынка.

Анализ рынка должен быть максимально подробным, а маркетинговая стратегия — реалистичной. Нелишним будет оценить различные варианты реакции рынка — от оптимистичного сценария до возможности слабого отклика.

Производственное или технологическое описание

Описание технической части производства является основой финансового расчёта. В технической части закладываются:

• •

  состав и количество сырья, его свойства, особенности хранения и транспортировки;

• •

  набор необходимого оборудования, его техническое обслуживание, объём запасных частей;

• •

  необходимый с технологической точки зрения уровень складских запасов;

• •

  место производства, пути поставок;

• •

  состав линейного персонала, его квалификация, компетенции, взаимозаменяемость;

• •

  требования по безопасности и охране имущества;

• •

  обеспечение надлежащих условий работы, охрана труда;

• •

  предполагаемый режим работы;

• •

  сроки и затраты на запуск или остановку процесса;

• •

  состав администрации, структура управления процессами;

• •

  лицензирование, сертификация продукции.

Производственный процесс является ядром бизнеса, поэтому важно понять, как будет обеспечиваться рациональное использование ресурсов и непрерывность работы. На основе технологического описания может быть сформирована технологическая карта с перечнем конкретных операций, оборудования и исполнителей.

Финансовый расчёт

Финансовая часть бизнес-плана — это финансово-экономическое обоснование проекта, она представляет результат оценки его рентабельности, целесообразности. Финансовый расчёт определяет объём расходов и доходов бизнеса в разные периоды его реализации.

Расходная часть расчёта включает:

• •

  объём капитальных затрат — покупка или аренда недвижимости, оборудования, вложения в реконструкцию и модернизацию;

• •

  стоимость обслуживания зданий и оборудования;

• •

  объём текущих затрат — фонд оплаты труда, покупка сырья, расходных материалов, коммунальные платежи, логистические издержки;

• •

  обслуживание кредитных средств и обязательств перед инвесторами;

• •

  налоговые отчисления;

• •

  страховку;

• •

  авторские отчисления.

В финансовом расчёте указываются источники финансирования предприятия, которыми могут быть:

• •

  собственные средства собственника;

• •

  средства инвесторов, в том числе через выпуск ценных бумаг или продажу части бизнеса;

• •

  кредиты;

• •

  субсидии от государства, в том числе прямые вложения, гарантии по кредитам, налоговые послабления.

Доходная часть содержит предполагаемую выручку от реализации продукции. Источником данных для формирования доходной части служит маркетинговый план: он определяет возможную цену продажи, объём спроса и, как следствие, уровень прибыли. Стоит обратить внимание на характер движения денежных потоков: сроки оплаты сырья и получения денег от реализации продукции, необходимость накопления резервов.

В дальнейшем соответствие фактических показателей проекта расчётным данным позволит контролировать исполнение плана, определять необходимость его корректировки или корректировки процессов.

Оценка рисков

Учёт бизнес-рисков — это описание вероятных негативных событий, которые могут повлиять на проект. Условно риски делятся на:

• •

  производственные — те, что связаны с возможной остановкой технологического процесса, нарушением цепочек поставок, порчей сырья или готовой продукции;

• •

  финансовые — связанные с невозможностью исполнять финансовые обязательства перед контрагентами, инвесторами или кредиторами;

• •

  коммерческие — определяющие невозможность реализации продукции, отсутствие спроса или неправильную оценку его структуры;

• •

  страховые — указывающие на вероятность и величину издержек от наступления аварийных ситуаций: пожаров, наводнений, ограблений и т. п.

Бизнес-план содержит меры по управлению рисками, то есть набор действий, которые предполагается предпринять для снижения вероятности рисков (например, формирование запасов, резервов, страхование имущества) и их преодоления (смена поставщика, подмена оборудования, поиск новых сотрудников и т. д.).