Как стать самозанятым на Wildberries

---

Wildberries — крупнейший российский маркетплейс, в 2023 году он занял девятое место в мире по количеству посещений. На площадке работают около 600 000 продавцов, которые доставляют товары в шесть стран: Россию, Армению, Беларусь, Казахстан, Киргизию, Узбекистан. Как правило, селлеры занимаются перепродажей готовых товаров. Но иногда на маркетплейс выходят производители — они выставляют свою продукцию напрямую.

Раньше торговать на сайте «Вайлдберриз» могли только юрлица и ИП. С 2019‑го площадка начала работать с самозанятыми. В статье расскажем, как человеку с самозанятостью стать продавцом на Wildberries.

Самозанятость — это специальный налоговый режим для тех, кто работает на себя, отчитывается о своей деятельности в налоговую и платит налог на профессиональный доход (НПД). Стать самозанятыми могут граждане России, Украины и стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС) старше 18 лет.

Согласно Федеральному закону от 27.11.2018 № 422-ФЗ, у плательщиков налога на профессиональный доход есть ряд ограничений:

• •

  нельзя продавать товары чужого производства, только изделия ручной работы

• •

  нельзя получать доход свыше 2,4 млн рублей в год — если сумма больше, нужно оформлять ИП

• •

  запрещено нанимать сотрудников

Таким образом, если самозанятый хочет стать продавцом на Вайлдберриз, он может продавать только то, что сделал сам. Исключение — если селлер усовершенствует чужие товары, например закупает футболки, расписывает их вручную и перепродаёт на маркетплейсе.

У самозанятости много преимуществ, которые распространяются и на продавцов маркетплейсов. Спецрежим можно совмещать с работой по трудовому договору. Это значит, что селлер может начать свой бизнес на Вайлдберриз, не боясь неудачи и отсутствия заказов.

Так как самозанятый продавец ведёт свою деятельность официально, он может получить в налоговой справку о доходах. Она пригодится для оформления кредита или получения ипотеки. К недостаткам самозанятости на Вайлдберриз можно отнести отсутствие трудового стажа и пенсионных накоплений у плательщиков НПД.

Перейти на спецрежим можно несколькими способами: в приложении налоговой, через Госуслуги и в некоторых уполномоченных банках.

Через Альфа‑Банк

Действующие клиенты Альфа‑Банка могут стать самозанятыми и вести налоговую отчётность прямо в банковском приложении. Для перехода на спецрежим нужно выбрать соответствующий раздел в настройках. Система сформирует заявку и сама подставит данные, останется только проверить заполненную форму и подтвердить отправку.

ФНС рассмотрит заявку и, если всё в порядке, поставит клиента на учёт — обычно это занимает несколько минут. Если в данных были ошибки, срок может увеличиться до шести дней. Самозанятый может вести бизнес по продаже своих товаров на маркетплейсе сразу с момента получения нового статуса.

Через «Мой налог»

«Мой налог» — это официальное приложение налоговой, созданное специально для самозанятых. Его можно скачать в официальных магазинах, таких как Google Play, App Store или RuStore.

В приложении можно перейти на спецрежим, достаточно авторизоваться через аккаунт на Госуслугах или через личный кабинет в налоговой, если он есть у заявителя. Если ничего этого нет, для входа можно использовать паспорт и свою фотографию.

При постановке на учёт система попросит заявителя выбрать вид деятельности. Отдельной категории для продажи товаров ручной работы не предусмотрено, поэтому здесь подойдёт только «Другое». Можно выбрать несколько видов или вовсе ничего не отмечать, это необязательный шаг.

Через Госуслуги

На портале государственных услуг тоже есть возможность оформить самозанятость, в том числе для иностранных граждан. Для быстрого поиска услуги лучше воспользоваться помощником. Подать заявку могут только авторизованные пользователи с подтверждённой учётной записью — её заверяют в специальных удостоверяющих центрах, отделениях почтовой связи и офисах некоторых банков, например Альфа‑Банка.

После проверки и постановки на учёт налоговая пришлёт уведомление в личный кабинет. С этого момента заявитель может официально продавать товары в качестве самозанятого.

Чтобы выставить товары на маркетплейсе, продавец должен пройти регистрацию, выбрать формат сотрудничества и настроить магазин.

Регистрация на платформе Вайлдберриз

Все селлеры маркетплейса работают через специальный сервис WB Partners. Чтобы пройти регистрацию, нужно авторизоваться по номеру телефона, подтвердить операцию с помощью кода из СМС и создать аккаунт.

После этого нужно заполнить профиль:

• •

  вписать Ф. И. О.

• •

  указать страну

• •

  ввести свой ИНН

• •

  указать расчётный счёт для получения денег

• •

  указать форму организации — самозанятость

В конце нужно ещё раз проверить свои данные и, если всё верно, подтвердить их. Маркетплейс может дополнительно запросить копию паспорта и справку о постановке на учёт в качестве самозанятого — эти документы нужно предоставить по требованию.

Регистрация на Вайлдберриз платная, поэтому на следующем шаге система предложит внести 10 000 рублей. Взнос уплачивается однократно всеми новыми селлерами. Если самозанятый на время уйдёт с площадки, а затем снова вернётся, вносить сумму повторно не придётся.

Формат сотрудничества: какие есть варианты

Маркетплейс предлагает самозанятым продавцам один из трёх вариантов отгрузки товаров.

1. DBS (Delivery by Seller — доставка продавцом). Продавец сам собирает заказ, хранит у себя на складе и доставляет до клиента. Этот формат удобен, если речь идёт о крупногабаритных или хрупких товарах — например, если самозанятый изготавливает столы из натурального дерева. Так селлер сам контролирует сохранность товаров во время доставки.

2. FBS (Fulfillment by Seller — исполнение продавцом). Продавец сам упаковывает товары и хранит у себя до момента покупки. Если изделие заказали, продавец передаст его на склад Wildberries и оплатит доставку до покупателя.

3. FBO (Fulfillment by Operator — исполнение оператором). Продавец отдаёт товары на склад маркетплейса, и дальше им полностью занимаются сотрудники: комплектуют заказ и доставляют покупателю.

В зависимости от формата сотрудничества будет меняться комиссия маркетплейса. В среднем она составляет 5–15% от стоимости товара.

Оформление магазина

Начать оформление нужно с выбора названия и добавления товаров. На Вайлдберриз нет ограничений по размеру магазина, продавцы могут создать любое количество карточек. Чтобы разместить позицию на витрине, необходимо заполнить информацию о товаре:

• •

  наименование

• •

  цена

• •

  характеристики

• •

  описание

• •

  фотографии

Важно ответственно подойти к заполнению карточки, так как у покупателей не будет возможности изучить товары лично — только по картинкам и тексту. Фотографии должны быть качественно сделаны, чтобы показать изделие со всех сторон. По условиям маркетплейса, в одну карточку можно загрузить в общей сложности до 30 фотографий. Многие продавцы используют инфографику — добавляют ключевую информацию о продукции прямо на фото.

В описании стоит заострить внимание на особенностях товара. Чтобы карточку было легко найти в поиске, в текст добавляют ключевые слова. Например, блокноты ищут как «ежедневник», «планер», «записная книжка» — все эти обозначения должны хотя бы раз встречаться в описании.

Если товар соответствует правилам маркетплейса, система загрузит его и присвоит артикул. С этого момента можно ждать продаж.

Самозанятый платит налог на профессиональный доход (НПД). Его ставка зависит от того, кто платит за услуги:

• •

  если плательщик — ИП или юрлицо, налог составляет 6%

• •

  если плательщик — физлицо, налог составляет 4%

Селлерам деньги поступают не напрямую от покупателей, а от площадки, поэтому для них действует ставка 6%. Всем новичкам, которые впервые перешли на спецрежим, государство предоставляет бонус в размере 10 000 рублей — он понижает налог до 4% (до 3%, если плательщик — физлицо). Льготная ставка действует на все заказы до тех пор, пока бонусная сумма не израсходуется полностью.

Самозанятый обязан отчитываться в налоговую о каждой совершенной продаже товара. Можно формировать чеки вручную — указывать наименование, сумму, дату и покупателя. Но гораздо проще перепоручить эту задачу маркетплейсу. Если синхронизировать личный кабинет Вайлдберриз и аккаунт самозанятого, площадка будет автоматически формировать чек с каждой продажи и передавать данные в налоговую.

Формирование чеков не связано с фактическим получением оплаты. Wildberries производит расчёт с продавцами на еженедельной основе. Сумма от продаж за вычетом комиссий поступает в личный кабинет, откуда самозанятый может её вывести. Деньги зачисляются на расчётный счёт, указанный в аккаунте. Чтобы банк корректно провёл платёж, имя и фамилия получателя должны совпадать с данными продавца.

Налоговый период для самозанятого составляет один месяц. Налоговая суммирует доход по всем чекам и автоматически рассчитывает сумму налога к уплате. Платёжное поручение приходит до 12‑го числа месяца, следующего за отчётным: например, счёт за июль придёт в августе. Уплатить налог нужно до 28‑го числа. Если пропустить дату, налоговая начисляет пени.

Так как у плательщика НПД ограничен доход в год, ему важно регулярно следить за суммой полученной прибыли. Если самозанятый получает доход только от продаж на Wildberries, ему будет достаточно внутренних отчётов, так как маркетплейс собирает подробную статистику по выручке по месяцам и годам. Когда источников дохода несколько, лучше контролировать сумму прибыли в налоговом приложении.

Лимит доходов самозанятого составляет 2,4 млн в год. При этом среднемесячный заработок не важен — можно несколько месяцев не получать прибыли, а в сезон зарабатывать по полмиллиона. Если продавец превысит лимит, он не сможет сохранить статус плательщика НПД. В этом случае можно перейти с самозанятости на ИП, но магазин на Вайлдберриз придётся создавать заново — системой не предусмотрен автоматический перенос товаров.

Самозанятый может продавать на Wildberries товары собственного изготовления. К селлеру на спецрежиме предъявляют такие же требования, как и к любому другому. При этом у самозанятого продавца есть ограничение по доходу: плательщик НПД не может зарабатывать на маркетплейсе больше 2,4 млн рублей в год.