Как начать бизнес с Китаем и что надо знать

Как работать с Китаем

В КНР изготавливают почти любую продукцию разных категорий. Работа с этими поставщиками обещает низкие цены, отслеживание процессов и создание нужных уникальных деталей или товаров под заказ для вашего бренда.

Поэтому, если компания планирует масштабироваться, а не продавать маленькие партии сезонной продукции, то стоит найти партнёров напрямую в Китае. Это будет выгоднее и удобнее, чем закупать изделия на оптовых рынках России с большой наценкой.

Но до того, как вся партия будет на складе в России, нужно самостоятельно или через посредников пройти с нуля шесть основных этапов. Как привезти товар из Китая:

• •

  найти поставщика

• •

  подобрать транспорт

• •

  подготовить документы для оформления на таможне

• •

  привезти изделия для прохождения таможенного контроля

• •

  уплатить все пошлины и сборы, пройти контроль

• •

  отправить продукцию с таможни на склад в России

Через посредника

При таком способе работы не нужно самому находить поставщиков, транспорт, договариваться о поставках, проверять каждую партию, разбираться в тонкостях таможенных пошлин и валютных переводов за границу. Всем этим занимается посредник — обычно это логистическая компания или байер.

Как это работает. Нужно сообщить контрагенту, какой продукт требуется, в каком количестве и к какому сроку. Спустя указанное время продукция будет на складе компании в РФ.

Плюсы. Не нужно вникать в детали и следить за поставкой, ниже риски ошибки в выборе производителя и остановки продаж, не придётся тратить время на поиски, обучение языку и работе с иностранными производствами.

Минусы. По договору посредник обычно забирает до 15% от стоимости каждой партии за свои услуги. У бизнеса не будет прямого контакта с производителем. Если посредник исчезнет или передумает сотрудничать, бизнес с Китаем может остановиться на время, пока вы создаёте собственные отношения с производством или ищете другого посредника.

Важно правильно составить договор для сотрудничества через посредника, прописать все задачи, права и обязанности сторон. Лучше всего составлять такой договор с помощью юриста.

Самостоятельно

Принцип работы. ИП или руководитель компании самостоятельно подписывает все договоры, вникает в деятельность своего предприятия, принимает все решения. Также придётся общаться с таможенными брокерами, юристами, подбирать транспорт.

Плюсы. Выгодно с нуля находить партнёров и выстраивать с ними отношения. Это позволяет получать тот результат, на который рассчитывает предприниматель, получать скидки благодаря хорошим отношениям с производителем. Так легче вести бизнес в дальнейшем.

Минусы. Тяжело начинать работать и находить партнёров, на старте нужно разобраться в сложностях. Есть риск ошибиться в поставщике или качестве его продукции.

Прохождение таможни и логистику лучше доверить профессиональным участникам рынка — таможенным брокерам и логистическим компаниям. Это очень сложные темы с множеством нюансов, в которых очень сложно разобраться, особенно на старте работы. Кроме того, законы и нормативные акты могут меняться — самому отслеживать все изменения и вовремя корректировать документацию под них тяжело. Каждая ошибка в оформлении документов для таможни и в доставке будет оборачиваться для предпринимателя штрафами, простоями и потерей груза.

Например, чтобы структурировать сделку и найти оптимальное решение для вашего бизнеса, проще получить бесплатную консультацию по вопросам внешнеэкономической деятельности в Альфа‑Банке.

Также среди партнёров Альфа‑Банка — транспортно-логистические компании, которые помогут доставить любую партию из Китая или другой точки мира в Россию на нужный склад.

Схемы работы с КНР

Самая частая схема для предпринимателей выглядит так — нужно закупить продукцию в Китае и продать её в России.

Есть три вида взаимодействия с китайскими поставщиками:

• •

  Продажа готовых товаров. По этому направлению ищут партнёров и продукцию, которая в том же виде будет продаваться в РФ. Собственный бренд при этом редко развивают, главное — выстроить систему доставки и торговли.

• •

  Дистрибьюция для одного завода или предприятия. Когда компания из КНР хочет выйти на российский рынок, чаще всего она ищет местную компанию, которая станет для неё дистрибьютором в РФ. Китайская компания заключает договор с отечественной, предприниматель получает эксклюзивные права на продажу и представление бренда в России. Это выгодно обеим сторонам — предприятию из КНР сложно начинать бизнес в незнакомой стране, дистрибьютору выгодно его представлять и продавать изделия. Чтобы добиться успеха в этом направлении, нужно иметь опыт торговли по такой схеме или в этой нише.

• •

  Закупка комплектующих в КНР оптом, сборка и торговля под своим брендом. Популярный вид сотрудничества — часть или все детали закупаются в КНР, затем собираются в России и продаются под собственной маркой предпринимателя. Ещё один вариант — купить готовую продукцию оптом в Китае, например мелкую бытовую технику, укомплектовать и упаковать её в РФ, затем продать. Это дешевле, чем заказывать в Китае полностью укомплектованные товары для торговли.

Закупать детали или готовую продукцию придётся не за рубли, а за валюту. Быстро поменять деньги на нужную валюту по выгодному курсу можно на сайте Альфа‑Банка в «Конверсионных операциях».

Чтобы начинать бизнес было проще, стоит сначала продумать, чем компания хочет заниматься, затем изучить рынок и только потом решить, как поможет Китай, и находить контрагента.

Какие бывают поставщики из Китая

Существует два основных вида китайских поставщиков — фабрики и торговые компании.

Фабрики-производители

Если работать с производителем напрямую, можно сэкономить на услугах перекупщиков и заказать уникальную продукцию. Существует две модели работы с производителями — OEM и ODM.

OEM. При работе по этой модели производитель может делать оптом уникальные продукты по проекту заказчика. Например, это могут быть необычные функции, дизайн, внешний вид. У других компаний не будет идентичной продукции, это производится только для заказчика. По такой модели работает большинство крупных брендов — они заказывают продукцию в КНР, но по своим проектам.

Во время поисков нужной фабрики нужно заранее учитывать её возможности и изделия, которые она обычно делает. Например, если производитель изготавливает разные варианты сковородок и кастрюль, то он вряд ли сможет взяться за заказ по изготовлению мягкой мебели.

ODM. При работе по этой модели заказчику нужно выбрать из ассортимента, который предлагает фабрика. Обычно это связано с объёмом заказа. Уникальное производство они не будут запускать, но могут поставить на продукцию ваш логотип, изготовить уникальную упаковку или скорректировать комплектацию по заказу.

Одна фабрика способна работать сразу по обеим моделям в зависимости от объёмов заказов и их стоимости. Например, если начинать с договора на 3000 долларов, то выбирать нужно из ассортимента фабрики. А если подписать договор оптом на 50 000 долларов — фабрика может запустить отдельное производство по макетам заказчика.

Торговые компании

Такие организации закупают товары у фабрик и перепродают оптом другим фирмам. Стоимость закупки у такой организации в среднем на 5–10% дороже, чем при заказе такого же продукта на фабрике. Но у них можно взять по несколько изделий разных категорий, наименований, расцветок и размеров. У фабрики нельзя заказать 100 изделий по 10 каждого цвета, а у такой организации можно.

Если не получается поехать в Китай, договориться с поставщиком и контролировать производство, то удобнее и безопаснее работать с торговой организацией. Они берут на себя все вопросы производства, документов и доставки до таможни.

Также торговые организации чаще всего ориентированы на экспорт и точно знают, как всё оформить и доставить в другую страну. У них всегда есть англоговорящий сотрудник, с которым можно обсудить все нюансы. На фабриках такие специалисты есть не всегда, приходится искать переводчика с китайского.

Различить фабрику и торговую организацию просто. Если партнёр готов предложить сразу много продуктов из разных категорий и материалов — это перекупщик. Фабрика не может одновременно производить, к примеру, подушки, украшения из золота, видеокарты, обои и сковородки. Для всех категорий нужно разное оборудование, материалы, специалисты и пространство.

Можно прямо спросить у будущего партнёра и запросить документы, кого он представляет. Обычно отвечают честно и присылают подтверждающие бумаги.

Выбрать способы доставки товара в Россию

Из КНР в Россию можно доставить груз разными способами:

• •

  Авиасообщение. Удобно и быстро, но дорого. Подходит, когда груз срочно нужен бизнесу.

• •

  Автоканал. Средний уровень удобства, скорости и стоимости. Партию грузят в фуры, доставляют до таможни, затем перегружают на машины с российскими номерами. Сроки доставки — от 30 дней.

• •

  Железная дорога. Недорогой, но долгий и не очень удобный способ. Сроки доставки могут занимать от 1,5 месяца.

• •

  Морская перевозка. Самый дешёвый, но самый долгий и неудобный способ привозить продукцию. Нужно учитывать погодные условия и работу портов. Также из порта нужно забрать груз, чтобы доставить его на склады. Подходит, если продукции много, но она нужна не срочно.

Что проверить перед отправкой

Важно, чтобы продукт пришёл целым, качественным и в срок. Если с ним что-то будет не так при приёмке — будет сложно вернуть деньги или поменять его на качественный. Даже если поставщик не против заменить бракованные изделия или пересорт, это займёт время, в которое можно было заработать на продажах.

Поэтому ещё до отправки груза на таможню и его выкупа нужно проверить отдельные моменты:

• •

  Вес. Если масса груза по факту и по документам не совпадает, это вызовет вопросы и пересчёт стоимости таможенных сборов. Первый раз продукцию взвешивают на фабрике перед погрузкой и вносят полученные данные в упаковочный лист. На таможне могут сверить вес, выписать квитанцию на доплату и штраф за нарушение процедуры. Кроме того, после этого компанию могут целый год тщательно проверять, прохождение таможни будет занимать гораздо больше времени.

• •

  Лишние товары. Производитель может положить вместе с грузом каталоги своего ассортимента или подарки. Для покупателя это «милый» жест, а для таможни — незадекларированные изделия, за которые можно получить штраф. Всё, что отправляется на склад получателя, должно быть указано в декларациях.

• •

  Качество продукции. Если получить бракованный товар, то его невыгодно отправлять обратно — нужно заново платить пошлину и транспортной компании. Проще придумать, как его реализовать в России. Важно проверить партию ещё до отправки из КНР — нужно отправить на фабрику своего человека или сотрудника логистической компании.

• •

  Маркировка. На отправляемой продукции должна быть указана информация для таможни — адрес производителя, название импортёра и товаров, их описание и значок ЕАС. Также указываются отдельные нюансы в зависимости от категории продукции. Импортёр должен заранее прислать на фабрику макет нужной ему маркировки.