Как начать продавать на Ozon с нуля самостоятельно

Ozon — один из первых российских маркетплейсов. Он оказывает услуги около 50 млн постоянных клиентов. В последние годы продажи через интернет растут и становятся удобнее для продавцов и покупателей. В статье рассказываем, как попасть на Ozon.

Кому можно продавать товары на Озоне

Для продаж на Озоне нужно быть самозанятым, ИП или юридическим лицом. Рассмотрим плюсы и минусы ведения бизнеса на маркетплейсе в качестве самозанятого и индивидуального предпринимателя. Статус юрлица не даёт преимуществ на площадке, поэтому его подробно касаться не будем.

Самозанятые

Этот статус даёт самый простой вход на площадку. Продавец может подать заявку на самозанятость через мобильное приложение «Мой налог», Госуслуги или приложение банка. Рассмотрение занимает до шести рабочих дней, но обычно ответ приходит почти сразу.

Самозанятые не подают налоговую отчётность, не уплачивают страховые взносы. Всё ограничивается уплатой налога на профессиональную деятельность. Самозанятость позволяет новичку быстро стартовать на Ozon.

При этом статус налагает ограничения на продажи на Озоне. Самозанятые не могут продавать следующие категории товаров:

• •

  подакцизные

• •

  товары чужого производства

• •

  товары, которые подлежат маркировке

• •

  продукты питания

Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только собственную продукцию, а лимит их дохода установлен на уровне 2,4 млн ₽ в год. Превышение автоматически лишает статуса самозанятого. Чтобы продолжить продажи, придётся оформлять ИП или ООО.

Индивидуальные предприниматели

Чтобы оформить ИП, нужно:

• •

  выбрать налоговой режим

• •

  выбрать коды ОКВЭД

• •

  открыть расчётный счёт

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя можно с помощью банка. Оформление ИП происходит в течение семи дней. В отличие от самозанятых, индивидуальные предприниматели обязаны уплачивать страховые взносы и сдавать налоговую отчётность.

Со статусом ИП можно нанимать в свой бизнес сотрудников и продавать любые товары, кроме запрещённых площадкой.

Какие документы нужны, чтобы продавать на Озон

При выборе формы бизнеса нужно учитывать, что её непросто сменить на маркетплейсе. Если вы планируете большой рост продаж изначально, лучше сразу оформить ИП или ООО. Смена формы ведения бизнеса подразумевает, что вы будете продавать с нового аккаунта на Озоне. И карточку каждого товара из старого придётся переносить в новый.

Что можно и нельзя продавать на Озоне

Список запрещённых к продаже на маркетплейсе товаров регулируется законом и внутренними правилами. На Ozon нельзя продавать:

• •

  оружие

• •

  взрывчатку

• •

  наркотики

• •

  алкоголь

• •

  табак

• •

  товары, которые произведены для заведомо бесплатного распространения

• •

  б/у товары и многие другие

Прежде чем начинать продажу на Ozon, селлеру стоит внимательно ознакомиться с ограничениями: некоторые из них могут удивить. Например, на маркетплейсе действует запрет на продажу ритуальных товаров.

Какой товар продавать на Ozon

Несколько советов о том, что лучше продавать на Ozon:

• •

  выбирайте товары, в которых разбираетесь. Тогда вам проще будет преподнести их преимущества, определить востребованность и оценить качество при закупке

• •

  продавайте недорогие товары. Рекомендуется ценовой диапазон от 1000 до 5000 ₽. Желательно определить цену с учётом возможных акций и скидок от Озона

• •

  выбирайте товары оптимального размера — не более 50 см по одной из сторон измерения. Рекомендованный вес — до 1,5 кг. Такие товары удобно хранить и перевозить

• •

  продавайте товары повседневного спроса. К примеру, одежда и косметика раскупаются на Ozon постоянно. Это категории с низкими рисками

Выгодно продавать сезонные товары, но заполнять ими не более 40% ассортимента. На них бывает ажиотажный спрос на маркетплейсе, но такие продажи требуют большей аккуратности. Если не рассчитать, можно купить слишком крупную партию или получить её от поставщика слишком поздно. С остатками на складе можно остаться на весь будущий год.

Перед тем как продавать на Озоне, стоит проанализировать рынок. В этом помогут внутренние инструменты маркетплейса.

Сколько стоит выход на Ozon

Регистрация на площадке бесплатная. Нет никакой фиксированной суммы, с которой можно начать строить бизнес на Озоне.

Если вы начинаете бизнес на маркетплейсе, стоит ограничиться небольшими объёмами: на сумму до 100 000 ₽. Первая партия поможет оценить, насколько хорошо продаётся товар и нужно ли ему дополнительное продвижение.

Закупка больших объёмов при использовании схемы FBO может быть ошибкой. Если товар не будет продаваться, вы будете просто терять деньги на его хранении.

Регистрация в качестве продавца на Озоне: пошаговая инструкция

Регистрироваться в качестве продавца нужно через сайт Ozon Seller. Для этого необходимо указать свой номер телефона. Через некоторое время на него поступит звонок от маркетплейса. На вызов не нужно отвечать, только переписать последние шесть цифр номера в поле на сайте.

После регистрации необходимо заполнить данные о продавце:

• •

  страна регистрации

• •

  форма организации (самозанятый, ИП, ООО)

• •

  ИНН

• •

  электронная почта

Необходимо указать сферу деятельности: продавец или представитель бренда. После этого маркетплейс запросит название магазина, количество товара и сведения об опыте.

Прежде чем переходить к работе, нужно загрузить документы и отправить аккаунт на проверку. Служба безопасности площадки должна проверить достоверность данных.

После активации аккаунта нужно принять оферту и при необходимости подключить электронный документооборот. Обычно продавец может обойтись без ЭДО, но для некоторых категорий товаров он обязателен.

Создание и оформление карточек товаров на маркетплейсе

Карточка товара — это ваше предложение покупателю. Её правильное оформление позволит быстрее развивать бизнес. Расскажем, как правильно давать название продукции, подбирать изображения и делать описание.

Название

Название карточки должно быть информативным: недостаточно просто вписать марку или модель. Маркетплейс предлагает следующую формулу наименования в карточке:

• •

  тип товара

• •

  бренд

• •

  модель

• •

  основные характеристики

Наиболее важные характеристики зависят от категории. Это могут быть размер, цвет, мощность, объём. Например: «Мультиварка Ромашка 005 с чашей 5 литров».

Размер названия карточки должен быть сбалансирован. Не стоит пытаться вписать в него все характеристики.

Изображения

Фотографии товара в карточке — один из главных пунктов в продвижении. С внедрением нейросети в систему Озона работать с ними стало проще. С её помощью можно убрать лишние элементы из кадра и повысить качество изображения. Но, если есть возможность, лучше сразу сделать оптимальные фотографии, желательно на белом фоне и с хорошим освещением.

Количество фотографий зависит от категории товара. Определиться поможет «Контент-рейтинг» в личном кабинете на маркетплейсе. Он указывает рекомендуемое количество фото для вашей категории.

Характеристики

Чем полнее описание характеристик товара, тем лучше. При их заполнении нужно быть максимально точным: несоответствие может привести к возвратам. Так, уделяйте внимание единицам измерения, чтобы не перепутать миллиметры с сантиметрами, а миллилитры с литрами.

Плюсы и минусы площадки

Главным преимуществом Озона остаётся большое количество клиентов, которое продолжает расти. Можно выделить и ещё несколько плюсов:

• •

  удобная система управления магазином. Личный кабинет на маркетплейсе сопровождён подсказками и средством для оценки качества заполнения карточек

• •

  внутренние системы аналитики и интеграция с внешними. Площадка предоставляет понятные инструменты для анализа продаж, возвратов и популярности товаров. Для получения дополнительной информации можно подключить сторонние сервисы

• •

  встроенные системы продвижения товаров на маркетплейсе. Они помогают устраивать акции и рекламировать магазин. К ним прилагаются инструменты аналитики — вы сможете увидеть, насколько эффективна проведённая акция

• •

  партнёры Озона для начинающих селлеров. Они учат пользоваться сервисом и продвигать товары

К недостаткам маркетплейса относятся:

• •

  высокие комиссии и дорогие тарифы. Ozon обходится селлерам дороже, чем его конкуренты

• •

  высокая конкуренция. Из-за популярности площадки на Ozon трудно найти относительно свободную, а тем более незанятую нишу. Для продвижения товара могут потребоваться серьёзные вложения

• •

  трудности с обратной связью. В поддержке селлерам часто приходится общаться с ботом маркетплейса, который не всегда может ответить на вопросы продавца

Идеального маркетплейса не существует. Но Ozon и его конкуренты выполняют одну из главных функций — помогают начать онлайн-продажи. Для современного бизнеса это один из основных векторов развития.