Продажей авто с пробегом занимаются дилеры двух типов: официальные и неофициальные. У первых представлены автомобили определённых марок. У вторых выбор брендов и моделей не ограничен.
В этой статье мы рассмотрим особенности дилерских центров обоих типов, разберём, где лучше купить подержанный автомобиль и что нужно сделать, чтобы получить выгодный кредит на покупку авто.
Такие компании сотрудничают с одним или несколькими брендами. Автомобили с пробегом попадают в продажу по программе trade-in: покупатель сдаёт свою старую машину в учёт стоимости новой.
Официальные дилеры берегут бизнес-репутацию, поэтому уделяют много внимания качеству товара и обслуживания. Салон тщательно проверяет каждую машину:
проводит полную диагностику,
изучает историю владения,
делает ТО по регламенту производителя.
Поэтому у дилеров продаются авто в хорошем состоянии и без юридических проблем. Официальные дилеры ведут законную деятельность, то есть сделка безопасна и легальна. Случаи мошенничества при покупке в таких салонах крайне редки.
Основные минусы — высокие цены и ограниченный выбор моделей с пробегом.
Первый недостаток нивелируется возможностью взять автокредит. Например, в Альфа‑Банке можно оформить до 13 млн рублей на покупку любого автомобиля у любого продавца, в том числе в салоне дилера. Деньги можно потратить на отечественную модель или иномарку возрастом до 12 лет. Банк предлагает выгодные условия кредитования, которые можно узнать онлайн.
Проблема скудного выбора возникает из-за ограниченного числа брендов, с которыми работает дилерский центр, и корпоративной политики. Дилеры не продают машины со значительными повреждениями или требующие ремонта. А многие компании не берутся за продажу подержанных авто экономкласса, потому что такие сделки для них нерентабельны.
Обращаться к официальному дилеру стоит в следующих случаях:
вы собираетесь купить автомобиль среднего или высокого ценового сегмента в хорошем состоянии с пробегом;
вы не готовы вникать в тонкости проверки: изучение отчётов в онлайн-базах, сверку идентификационных номеров с документами, проведение диагностики;
вы ищете наиболее комфортный и надёжный способ покупки автомобиля.
В официальном дилерском центре придётся доплатить за безопасность сделки, предпродажную подготовку, гарантию юридической чистоты и исправности автомобиля.
Обычно алгоритм действий выглядит следующим образом:
выбираете модель на сайте;
связываетесь с дилером, чтобы узнать детали предложения и договориться о встрече;
приезжаете в салон с паспортом и водительским удостоверением;
осматриваете автомобиль;
если состояние машины устраивает, заключаете сделку.
Менеджер оформляет договор купли-продажи, принимает оплату, выдаёт чек, ключи, ПТС, гарантию на автомобиль (как правило, на один-два года).
Такие компании зарабатывают на перепродаже автомобилей с пробегом. Ограничений по маркам нет: в салоне могут быть представлены модели любых брендов, разного возраста и класса.
Благодаря большому выбору можно посмотреть несколько моделей за один визит. Продавец подберёт предложение под ваши пожелания и бюджет.
Цены, как правило, ниже, чем у официальных дилеров. В неофициальных автосалонах возможен торг. Менеджеры готовы пойти на уступки, поэтому можно получить скидку в размере 5–10% от начальной стоимости.
Что может быть аргументом для снижения цены:
расхождения между реальным состоянием авто и данными, указанными в объявлении о продаже;
технические дефекты, обнаруженные при осмотре;
высокая конкуренция: на рынке много похожих предложений с меньшей ценой;
ДТП, штрафы, аресты и другие проблемы с историей автомобиля по данным онлайн-сервисов.
Неофициальные дилеры предоставляют покупателям больше свободы при осмотре машины. Можно испытать авто на тест‑драйве, проверить масло, свечи, выхлоп, соединительные болты, клеммы на аккумуляторе. Такая возможность полезна покупателям, которые разбираются в автомобилях и знают, на что обращать внимание при осмотре.
Если вы не умеете проводить диагностику самостоятельно, лучше приехать к дилеру с экспертом. Для этого можно заказать услугу выездной проверки авто. Технический специалист проведёт независимую оценку автомобиля, найдёт неисправности и составит профессиональное заключение о целесообразности покупки.
Есть риск стать жертвой обмана: среди неофициальных дилеров встречаются компании‑однодневки. Такие продавцы стремятся заключить сделку побыстрее, поэтому не обращают внимание на техническое состояние авто, не проверяют документы и занижают цены, чтобы избавиться от проблемной машины.
Для безопасности при выборе салона изучайте репутацию компании, отзывы, срок присутствия на вторичном рынке. Признаки честной компании:
работает давно;
имеет регулярно обновляемый сайт;
отвечает на комментарии в соцсетях;
вкладывается в продвижение бренда;
предлагает цены на уровне рыночных.
Но даже при сотрудничестве с добросовестным продавцом остаётся риск купить машину с техническими дефектами или плохим прошлым. Вот несколько распространённых проблем:
авто является объектом залога по непогашенному кредиту предыдущего владельца;
машина побывала в серьёзной аварии или была восстановлена после полной гибели;
пробег на одометре не соответствует реальному;
автомобиль использовался в такси или каршеринге, что привело к большому износу;
часть документов отсутствует или оформлена неправильно;
ТС ввезли в страну из-за границы нелегально.
В отличие от официальных дилеров, «серые» автосалоны не так тщательно проверяют автомобили перед продажей. Гарантию выдают редко и на небольшой срок — около 30 дней. Поэтому на покупателя ложится больше ответственности: нужно проверить ПТС, правильно провести осмотр, пробить госномер и VIN по базам, чтобы увидеть историю владения, наличие обременений и ДТП.
В неофициальных автоцентрах можно купить бюджетный автомобиль с пробегом по сниженной цене. При аргументированном торге продавец сделает скидку. Но риски получить проблемную машину или столкнуться с мошенничеством выше, чем при покупке у официальных дилеров. Если после оплаты вы найдёте дефекты или поломку, продавец вряд ли вернёт деньги или компенсирует ремонт.
Процедура аналогична покупке в официальном автоцентре, но каждый этап требует большей бдительности.
Алгоритм действий выглядит следующим образом:
решаете, какую модель хотите купить, и смотрите среднюю цену на рынке;
выбираете салон, который предлагает нужную модель по среднерыночной цене (слишком низкая цена часто указывает на проблемы с машиной или недобросовестность продавца);
читаете отзывы, чтобы убедиться в надёжности компании;
при необходимости приглашаете технического специалиста для проведения осмотра;
приезжаете в автосалон;
осматриваете автомобиль, проверяете историю и документы;
если состояние машины не устраивает, можно на месте посмотреть другие модели;
если машина подходит, заключаете сделку.
Затем менеджер оформляет договор купли-продажи (ДКП). При сотрудничестве с неофициальным дилером важно прочитать все пункты договора и убедиться, что информация об авто, продавце и покупателе внесена верно.
В информации об автомобиле должны быть указаны следующие данные:
марка, модель;
тип транспортного средства — легковой, грузовой;
VIN;
пробег;
год выпуска;
модель и номер двигателя;
номер кузова;
номер рамы;
цвет;
данные ПТС — серия, номер, кем и когда выдан;
данные СТС — серия, номер, кем и когда выдано;
госномер.
В договоре обратите внимание на описание обязанностей покупателя. В тексте не должно быть пунктов о том, что вы должны платить за предпродажную подготовку авто, консультацию и другие услуги.
Прочитайте раздел о гарантиях, правах сторон, сроках действия договора. Обычно ДКП действует бессрочно с момента подписания. Вычитывайте последнюю версию документа — ту, которую собираетесь подписать.
В дополнение к ДКП можно составить акт приёма-передачи и зафиксировать в нём сведения об автомобиле, который вы купили:
техническое состояние,
повреждения,
неисправности,
дополнительное оборудование.
После заключения сделки у вас на руках должно быть следующее:
ключи от авто;
ПТС;
СТС;
договор;
квитанция об оплате;
опционально — акт приёма-передачи, гарантия от продавца;
если есть — сервисная книжка, метки сигнализации, страховой полис, диагностическая карта и другие документы.
После подписания договора и оплаты право собственности на автомобиль переходит к вам. В течение 10 дней нужно оформить ОСАГО и зарегистрировать машину в ГИБДД.
Автокредитованием занимаются банковские организации — например, Альфа-Банк. Как может выглядеть процедура:
вы подаёте онлайн-заявку на кредитование;
получаете одобрение банка и узнаёте условия: сумму, срок кредитования;
приезжаете в дилерский центр, выбираете и осматриваете автомобиль;
проверяете авто по VIN через онлайн-сервис Альфа-Банка;
специалисты банка проверяют юридическую чистоту авто;
если машина устраивает, заключаете договор кредитования в онлайн-банке и оформляете покупку в салоне на кредитные деньги.
Подать заявку на кредит можно в любой удобный момент: до выбора машины или после, когда вы уже точно знаете, что именно собираетесь купить. Чтобы рассчитать примерные условия кредитования, воспользуйтесь онлайн-калькулятором на сайте Альфа-Банка.
Москва
+7 495 788 88 78 — Частным лицам
+7 495 755 58 58 — Бизнесу
Приложение для айфона и андроида
