КартыВкладыКредитыИпотекаИнвестицииAlfa OnlyЕщё

Пилотируйте с Альфа-Банком

Полезные статьи

Партнёрство или инвестиции в стартап: что выбрать

Партнёрство или инвестиции в стартап: что выбрать?

Развивая бизнес, предприниматели и организации сталкиваются с выбором: сотрудничать со стартапами на принципах партнёрства или становиться для них инвесторами. В статье рассмотрим оба варианта, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.

Что такое стартап и чем он отличается от других типов бизнеса

Стартап — это не просто начинающая компания. Это проект, который стремится предложить покупателям инновационный продукт или услугу. Предлагаемое решение обычно закрывает потребности потребителей, которые удовлетворялись не в полной мере или не удовлетворялись вообще. Подобные инновационные идеи способны преобразить рынок или даже создать новый.

Стартапы обычно ассоциируются с высокими технологиями, но это не обязательное условие — они могут работать в любой отрасли.

Основное отличие стартапов — их быстрый рост, уникальность идеи и стремление к масштабированию. Обычная компания может постепенно расти и развиваться в течение многих лет. Стартап же стремится к взрывному росту и завоеванию рынка, он ставит перед собой амбициозные цели и в большей степени ориентирован на риски и высокие ставки.

Молодые компании и предприниматели ищут способы привлечь инвестиции для быстрого роста и масштабирования своего бизнеса. Быстрый рост проекта, инновационность идеи и амбициозные планы делают такие предприятия привлекательными для инвесторов и партнёров. Но эти же факторы добавляют сложностей в управлении и стратегическом планировании.

Какие особенности стоит учесть при работе со стартапами

Сотрудничая с новичками, инвесторы или партнёры могут получить доступ к новым технологиям, идеям, талантливым специалистам. Но в работе со стартапами нужно учитывать следующие особенности:

  1. Дефицит ресурсов. На начальных этапах ресурсы у стартапов ограничены — мало денег, не хватает людей, нет нужных связей, опыта. Недостающее молодая компания стремится компенсировать за счёт инвесторов и партнёров.

  2. Высокий уровень риска. Стартапы работают в условиях неопределённости — в новых или недостаточно изученных областях рынка. Они требуют значительных инвестиций, в том числе денег. Деньги необходимы для развития и масштабирования проекта, но нет гарантии, что в итоге предприятие выйдет в плюс. Инвестору или партнёру понадобится финансовая и юридическая подготовка для сотрудничества или управления инвестициями — это поможет снизить риски.

  3. Переменчивость. Поскольку стартап находится в поиске лучшей идеи или способов её реализации, он может в любой момент резко изменить направление деятельности, бизнес-модель или продукт. Инвесторы или партнёры должны быть готовы к такому развитию событий, чтобы подстраиваться и принимать решения.

  4. Корпоративная культура. В молодых компаниях часто формируется уникальная корпоративная культура, которая может отличаться от культуры крупных устоявшихся компаний. При работе со стартапами важно понимать их «менталитет», чтобы эффективно взаимодействовать с командой.

  5. Создание всего с нуля. В отличие от больших компаний, где уже есть готовая структура и отлажены все процессы, в стартапах приходится всё делать с нуля. Это может быть как вызовом, так и возможностью для креативности и инноваций.

Согласно исследованию, опубликованному в международном журнале Wall Street Journal, 75% стартапов, которые разрабатывают инновационные продукты или услуги, не выживают. При этом в 30−40% случаев инвесторы теряют все свои вложения, поэтому инвестирование или партнёрство в данном случае считается рисковой деятельностью.

Партнёрство или инвестиции: плюсы и минусы

Особенности партнёрства

Партнёрство — это ведение бизнеса двумя или более сторонами, которые делят между собой полученную прибыль, риски, ответственность. Партнёрство предполагает совместную работу для достижения общих целей. Также оно предполагает участие партнёра в управлении стартапом, совместное принятие стратегических решений. Партнёрство может включать обмен навыками, знаниями, экспертизой, контактами и другими ресурсами.

Плюсы для партнёров

Минусы для партнёров

Возможность влиять на стратегию и направление развития стартапа

Потребность в значительных ресурсных вложениях, включая деньги, время и усилия на управление

Ранний доступ к инновационным идеям и технологиям, к новым клиентам и рынкам, которые открываются благодаря стартапу

Возможные конфликты интересов и проблемы в координации действий

Укрепление собственной репутации за счёт поддержки новых перспективных проектов

Риски, связанные с провалом проекта

Особенности инвестиций

Инвестиции в стартап предполагают вложение денег инвестором в обмен на долю в компании. Молодая компания получает необходимое для роста финансирование, а инвестор — потенциально высокую доходность. В отличие от партнёров, инвесторы обычно не участвуют в управлении компанией, хотя могут влиять на стратегические решения через своё представительство в совете директоров. Однако инвестиции также связаны с риском.

Плюсы для инвесторов

Минусы для инвесторов

Возможность получения высокой доходности, если проект окажется успешным

Высокий уровень риска, поскольку большинство стартапов не добиваются коммерческого успеха

Низкая потребность в активном участии при управлении стартапом

Сумма инвестиций может быть значительной

Что выбрать

Выбор между партнёрством и инвестициями в стартап зависит от ваших целей, ресурсов, предпочтений. Если вы готовы активно участвовать в жизни стартапа, делиться своими знаниями и опытом, то партнёрство может быть хорошим выбором. Если же вы предпочитаете более пассивный подход и готовы рискнуть капиталом в надежде на высокую доходность проекта, то рассмотрите возможность инвестирования.

Альфа-Банк тоже занимается поддержкой и развитием бизнеса. Мы делаем это с помощью запуска пилотных проектов как для новичков, так и для состоявшихся технологических компаний. После питч-сессии и отбора кандидатов мы утверждаем бюджет за пять дней и запускаем пилот за месяц. Участники получают доступ к технологиям, экспертизе и опыту банка. Если пилотный проект проходит удачно, участник получает возможность продать решение банку или стать его партнёром на долгосрочную перспективу.

Нас интересуют продукты и решения, которые в перспективе могут быть полезны банку и его клиентам. Если у вас есть инновационный финтех-продукт или технология, готовая к пилотированию, подайте заявку через нашу промостраницу.

Может быть полезно

Финтех-тренды 2023 года: как меняется индустрия

16.06.2023 ・Читать 5 мин

Пилотный проект: что это и как работает

15.06.2023 ・Читать 5 мин

Как работает пилотирование

От масштабирования проектов необходимо пройти всего 3 шага

Собираем заявки и отбираем самые интересные на питч-сессиях

Определяем финалистов и запускаем пилот

Проверяем гипотезу и масштабируем проект

Заявка на участие

Описание проекта
Максимум 2048 символов
Ссылка на сайт или презентацию
Максимум 2048 символов

Мы гарантируем безопасность и сохранность ваших данных

Не нашли, что искали?