По итогам 2023 года объём рынка электронной коммерции составил почти 8 трлн рублей. Ожидается, что среднегодовой темп роста до 2028 года достигнет 25%, что делает российский рынок одним из самых быстрорастущих в мире. Основной драйвер этого роста — маркетплейсы, которые обеспечили 78% всех заказов в России, а ведущие игроки, такие как Ozon и Wildberries, вошли в мировую десятку по посещаемости.

Главное

• •

  Маркетплейсы как драйвер. Главным драйвером роста остаются маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries. В 2023 году они обеспечили 78% всех заказов.

• •

  Региональное развитие. Увеличение спроса в регионах и малых городах способствует росту проникновения e-commerce, что поддерживает динамику продаж маркетплейсов.

• •

  Новые бизнес-модели. Маркетплейсы будут активно развивать дополнительные форматы и направления, включая финтех, рекламные сервисы и B2B-сегмент.

• •

  Влияние регулирования. Сохранение неопределённости в регулировании e-commerce, включая обязательное разделение логистики и торговли, может существенно повлиять на рынок.

Мнение аналитиков Альфа-Банка

По прогнозам экспертов, при текущих темпах развития российский e-commerce будет расти в среднем на 25% ежегодно до 2028 года, приближая обороты сектора к 11 трлн руб. Особенно заметен рост спроса в малых городах и отдалённых районах, где платежеспособный спрос постепенно увеличивается, расширяя возможности онлайн-продаж и для крупных игроков, и для локальных предпринимателей.

Маркетплейсы, ставшие ключевыми элементами российской электронной коммерции, продолжают тестировать новые бизнес-модели. В ближайшем будущем они сосредоточатся на дополнительных форматах, таких как интеграция с финтех-платформами, создание рекомендательных лент по примеру социальных сетей, а также развитие логистики и IT-инфраструктуры. Это позволит повысить удобство и скорость доставки товаров. Демографические изменения также играют на руку e-commerce: потребление со стороны молодого поколения продолжает расти. Согласно данным ВЦИОМ, 81% россиян в возрасте 18–23 лет регулярно совершают покупки онлайн.

Тем не менее, сектор сталкивается с рядом вызовов. Сохранение высокой ключевой ставки в России приводит к снижению доступности финансирования для небольших бизнесов, что затрудняет расширение их онлайн-присутствия. Основные акценты в будущем будут на персонализацию, автоматизацию бизнес-процессов и развитие комплексных платёжных решений, таких как BNPL (buy now, pay later). Большая часть крупных игроков стремится развивать свои платформы как экосистемы с максимальной точкой контакта с клиентами.

Альфа-Инвестиции