Бери заряд! — быстрорастущая сеть аренды зарядных устройств, работающая в России, Белоруссии, Казахстане и Кыргызстане. За последние шесть лет компания заняла 70% рынка, увеличив свою выручку до 1,9 млрд руб. в 2023 году. Теперь её акционерами смогут стать клиенты Альфа-Инвестиций.

Компания Бери заряд! проводит Pre-IPO, чтобы привлечь средства для развития бизнеса и усилить свои позиции на рынке. В 2026 году возможен выход на IPO, к этому моменту стоимость компании может увеличиться в 6–10 раз.

Как участвовать в pre-IPO “Бери заряд!”

Чтобы поучаствовать в сделке pre-IPO Бери заряд!, необходимо подать заявку в приложении “Альфа-Инвестиций”. Это можно сделать в разделе Рынки -> Размещения.

Также можно подать заявку на участие через ЛК (личный кабинет).

О компании

• •

  Бери заряд! лидирует среди российских приложений аренды зарядных устройств по загрузкам в Appstore и Google Play.

• •

  Опыт работы на рынке — 6 лет.

• •

  География бизнеса — четыре страны и более 90 городов.

• •

  Установлено 25,8 тыс. зарядных станций.

• •

  4,3 млн человек стали клиентами компании.

• •

  +180 тыс. новых пользователей — ежемесячный рост клиентской базы.

Компания развивается в нескольких направлениях. Сегмент B2C («бизнес для потребителя») приносит 80% выручки, из которых 73% даёт транзакционная модель аренды пауэрбанка, 7% — модель подписки на услуги компании. В планах Бери заряд! нарастить долю выручки в сегменте B2C до 92% к 2029 году.

В сегменте В2В («бизнес для бизнеса») компания работает по франчайзингу. Это направление сейчас приносит 20% выручки.

В 2025 г. компания планирует начать зарабатывать на размещении рекламы в приложении и на экранах автоматов, чтобы к 2029 году получать 6% выручки от этого вида бизнеса.

Конкурентные преимущества

• •

  Бери заряд! с большим отрывом лидирует на рынке аренды зарядных устройств.

• •

  Имеет самое большое покрытие в регионах.

• •

  Самая большая база пользователей на рынке.

• •

  Единственная компания на рынке со своим программным обеспечением (ПО).

• •

  Крупнейшая сеть партнёрств. Наиболее крупные партнёры — РЖД, Cofix, Burger King, Азбука вкуса.

Финансовые результаты

С 2020 по 2023 год выручка Бери заряд! выросла в 16 раз, до 1,9 млрд руб., рентабельность по EBITDA составляет 14%. К 2026 году компания планирует увеличить выручку до 11,2 млрд руб., что соответствует среднегодовому росту (CAGR) выручки в 82%. При этом среднегодовые темпы роста показателя EBITDA ожидаются на уровне 132% (CAGR’23–26 гг.). Это значительно выше, чем у большинства публично торгуемых компаний на российском рынке. Рентабельность по EBITDA к 2026 году вырастет в два раза — до 29%.

Основной драйвер роста выручки — развитие В2С-сегмента. По прогнозам компании, к 2026 году количество активных станций увеличится в пять раз — до 108 тыс. штук, средний чек вырастет на 39% — до 231 руб.

Ключевые факторы роста компании:

• •

  Переход от модели инвестиционной франшизы к использованию собственного оборудования, что увеличит маржинальность по EBITDA;

• •

  Начало продаж рекламы в 2025 году — новый источник выручки;

• •

  Расширение клиентской базы за счёт продуктовых интеграций с экосистемами;

• •

  Увеличение охвата бизнеса в РФ и СНГ — закрепление лидирующих позиций по покрытию.

Потенциал рынка

На текущий момент Бери заряд! занимает 70% рынка аренды зарядных устройств (25,8 тыс. станций). У ближайшего конкурента только 12% рынка.

За пять лет рынок аренды зарядных устройств может вырасти в восемь раз: с 35 тыс. станций в России и странах СНГ в 2024 году до 290 тыс. станций в 2029 году. Сохранение лидирующих позиций на рынке и привлечение финансирования позволит Бери заряд! к 2029 году увеличить количество станций до 184 тыс.

Как минимизировать риски

Рассмотрим основные риски и то, как их можно обойти:

• •

  Стратегический риск — ценовая конкуренция.

– Решение: Бери заряд! является лидером отрасли и обладает более широким кругом партнёрств по сравнению с конкурентами.

• •

  Коммерческий — снижение выручки на одну станцию.

– Решение: снижение будет компенсировано запуском рекламного стрима и интеграциями с экосистемами.

• •

  Валютный — затраты (Capex) в иностранной валюте, выручка в рублях.

– Решение: авансирование закупки оборудования происходит за счёт франчайзи, в дальнейшем планируется локализация части производства в РФ.

• •

  Экономический — ухудшение макроэкономической ситуации значительно снизит спрос.

– Решение: целевая аудитория (ЦА) компании — люди, которым в силу профессии или стиля жизни важно быть онлайн и при этом оставаться свободными в своих передвижениях. Для своей базовой ЦА – сервис с неэластичным спросом (не зависит от изменения цены).

• •

  Геополитический — возможный отказ китайских поставщиков работать с компанией в случае эскалации международной обстановки.

– Решение: в случае геополитического кризиса есть возможность локализовать производство в РФ.

Альфа-Инвестиции