Платформы онлайн-объявлений типа avito.ru, cian.ru, hh.ru, profi.ru становятся популярными, так как они служат более экономичной и гибкой формой рекламы по сравнению с другими традиционными средствами. Миллионы людей изучают онлайн-объявления на регулярной основе для поиска работы, недвижимости, автомобилей и т.д. Разобрались, как можно заработать на инвестициях в платформы онлайн-объявлений.

Эволюция рекламных объявлений прошла несколько стадий:

1. Печатные СМИ: В эру до интернета объявления преимущественно размещались в печатных газетах и журналах. Эти объявления играли важную роль в налаживании связей между покупателями и продавцами на региональных рынках.

2. Онлайновые платформы: с появлением Интернета реклама в режиме объявлений перешла на онлайновые платформы. Веб-сайты и приложения, посвящённые объявлениям, такие как Avito, приобрели популярность.

3. Расширенные возможности и социальная интеграция. Онлайн-платформы представили дополнительные функции, включая публикацию изображений и видео, появление отзывов пользователей и поиск на основе местоположения. Некоторые платформы интегрировались с социальными сетями, позволяя пользователям делиться своими объявлениями с более широкой аудиторией.

Монетизация онлайн-платформ объявлений

Большинство онлайн-платформ объявлений предоставляют основные услуги бесплатно. Но тогда откуда берутся доходы от онлайн-объявлений?

• •

  Подсвеченные объявления

  Благодаря платформам объявлений, продавцы могут увеличить видимость своих продуктов и поднять их в поиске, таким образом, получить больше шансов привлечь посетителей. Благодаря большему количеству продавцов, готовых платить за выделение своих продуктов, платформа может получить значительную прибыль.

• •

  Реклама

  Онлайн-платформы могут создать учётную запись Google Adsense и Яндекс Реклама и затем выделить места для объявлений на страницах. Также продавцы могут оплатить показ своих услуг и продуктов в виде привлекательных баннерных объявлений на сайте.

• •

  Платить за лиды

  В данном случае, платформа зарабатывает деньги, когда реклама превращается в продажу. Это, в свою очередь, привлекает многих потенциальных клиентов, чтобы опубликовать их объявления на сайте. Например, банки и продавцы недвижимости платят ЦИАН за конкретные сделки.

Важно, что лидеры рынка получают экономические преимущества и так называемый сетевой эффект (network effect). В частности, покупатели скорее посетят сайт с наиболее полным списком объявлений, в то время как продавцы предпочли бы рекламироваться на сайте, привлекающем больше всего трафика.

Платформы для размещения объявлений являются отличным ресурсом с некапитолоёмкой моделью бизнеса с долгосрочными конкурентными преимуществами. Они потребляют меньше капитала для роста, демонстрируя высокую масштабируемость. Они также, как правило, генерируют положительные денежные потоки, что выгодно выделяет их среди технологических компаний.

Какие акции можно купить на этом рынке

На российском фондовом рынке торгуется две публичные компании онлайн-объявлений, которые интересны для инвестора.

HeadHunter (HH) — ведущая онлайн-платформа по подбору персонала в России и СНГ, связывающая соискателей с работодателями. HH предлагает работодателям и рекрутерам платный доступ к базе резюме (CV) и платформе объявлений о вакансиях, а также предоставляет соискателям и работодателям дополнительные услуги, ориентированные на их потребности в найме.

Основной доход приходит от услуг B2B. База данных HH содержит более 30 млн резюме, на платформе ежедневно находится около 0,5 млн объявлений о вакансиях, что сопоставимо с наиболее популярными в США веб-сайтами по подбору персонала. Сейчас главная тенденция на рынке труда — нехватка рабочих рук. Как следствие, работодатели активно размещают вакансии, а поиск идёт дольше. Это помогает hh.ru больше зарабатывать.

Благодаря своему лидирующему положению на рынке, выручка HH растёт более чем 30%, а рентабельность EBITDA достигает 50-60%, что обеспечивает сильный свободный денежный поток и дивидендные выплаты для акционеров. Компания принадлежит частным инвесторам, доля акций в свободном обращении составляет 37,9%.

ЦИАН — ведущая онлайн-платформа объявлений о недвижимости на крупном, недостаточно насыщенном и растущем российском рынке объявлений о недвижимости. В 2021 ЦИАН вышел на IPO и акции компании стали торговаться на Московской бирже под торговым кодом CIAN.

Компания представлена на всей территории России и занимает ведущие позиции в ключевых городах и регионах страны. ЦИАН входит в число 16 самых популярных ресурсов объявлений о недвижимости в мире по показателям посещаемости (на основе данных о посещаемости SimilarWeb за март 2024 года). За 2023 год на платформе компании было представлено 1,9 млн объявлений, а среднее количество уникальных посетителей в месяц составило 19,2 млн.

Сетевая платформа недвижимости открывает миллионам покупателей и арендаторов доступ к объявлениям о продаже недвижимости всех типов: жилой и коммерческой, первичной и вторичной, городской и загородной. Новая холдинговая компания Cian Technology Ltd, зарегистрированная в Республике Сейшельские острова, собирается провести редомициляцию в Российскую Федерацию. Последняя отчётность показала, что компания способна нарастить выручку на 40% и увеличить рентабельность EBITDA, которая сейчас находится на уровне 24%.

Альфа-Инвестиции