Как заработать на инвестициях в маркетплейс

Интернет-торговля — это покупка товаров через интернет (сайт или мобильное приложение) с устройства пользователя вне зависимости от способа оплаты и получения заказа. Электронная коммерция занимает важное место среди сегментов современной экономики, имеет высокие темпы роста и делает жизнь людей более удобной и комфортной. Разберёмся, как можно заработать на росте онлайн-торговли.

По данным опроса агентства Aquarelle Research и Яндекс. Рекламы, проведённого в прошедшем году, около 25% респондентов приобретают в онлайн-торговле хотя бы одну категорию товаров, 29% покупают товары исключительно в оффлайн-торговле, 46% используют оба канала для покупки товаров.

По данным АКИТ, с 2010 по 2019 год объём рынка электронной коммерции в России увеличился почти в восемь раз. Пандемия коронавируса способствовала ещё более высокому росту рынка (+46% в 2020 году и приобретению маркетплейсами новых покупателей). Кроме того, растёт доля Интернет-торговли в общем обороте розничной торговли в РФ – в 2023 году доля электронной составила рекордные 19%, и этот показатель будет только расти. Так, в прошлом году Россия стала абсолютным лидером среди стран мира по росту розничных онлайн-продаж — продажи увеличились на 48%. По прогнозам, к 2028 году объём рынка превысит 20 трлн руб., что соответствует средним темпам роста более чем на 20% в год.

Прогноз развития рынка электронной коммерции в России

Источник: данные Data Insight

Маркетплейсы — лидеры на рынке электронной коммерции

Доминирующее положение на рынке занимают крупные универсальные маркетплейсы. Так, в России есть 4 площадки с оборотом более 100 млрд руб. в год, на которых представлены большинство товарных категорий: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамарке). Wildberries и Ozon в прошлом году и вовсе вошли в Топ-10 самых популярных маркетплейсов по числу посещений в мире. Именно они играют ведущую роль и двигают рынок. В прошлом году на них пришлось две трети прироста рынка – Wildberries (35%) и Ozon (31%).

Бизнес-модель маркетплейса предполагает торговлю чужими товарами и услугами. Это избавляет компанию от необходимости закупок и производственных затрат. Ещё одно преимущество маркетплейсов — широкие возможности для относительно дешёвого масштабирования бизнеса и быстрого кратного роста. Эта бизнес-модель позволяет наиболее широко охватить рынок, поскольку для нее отсутствуют географические ограничения. В целом маркетплейсы конкурентоспособнее, чем типовые интернет-магазины, ведь покупатели получают доступ к большому количеству товаров и услуг в одном месте с возможностью выбрать поставщика на основе своих предпочтений.

Торговый оборот Ozon, млрд. руб.

Источник: данные компании

Как инвестировать в маркетплейс на фондовом рынке

На фондовом рынке России торгуется только один маркетплейс — Ozon. Большую часть доходов компания получает за счёт комиссии с продаж партнеров, размещающих свои товары на маркетплейсе. На интернет-платформе представлено более 370 млн товарных наименований и 450 тыс. продавцов. Более 90% ассортимента площадки формируют партнёры маркетплейса. Достоинством Ozon является разветвлённая система доставки, включающая постаматы и 45 тыс. пунктов выдачи заказов.

На данный момент компания убыточна на уровне чистой прибыли, но уже показывает положительную EBITDA, основные инвестиции направляются в логистику и создание новых распределительных центров. Площадь логистической инфраструктуры превысила 2,5 млн кв. метров. Также Ozon значительные средства вкладывает в расширение набора финансовых сервисов.

В целом, бизнес компании активно растёт – за год число покупателей выросло на треть, до 46 млн человек (средний покупатель делает 21 заказ в год и этот показатель также увеличивается), как следствие, товарооборот компании за прошлый год вырос в 2,1 раза до 1,75 трлн руб. Поэтому стратегия компании приносит плоды, и Ozon закрепляется в роли одного из лидеров бурно растущего рынка электронной коммерции в России.

Альфа-Инвестиции