Рассказываем, что такое LFL и как показатель помогает инвесторам.

Like-for-Like (LFL, с англ. «подобное с подобным») — метод оценки продаж путём сравнения показателей за прошлый и текущий период у одних и тех же торговых объектов с аналогичными характеристиками. Инвесторы часто называют LFL сопоставимые продажи или просто — «лайки».

Формула для расчёта:

LFL = (Выручка за конкретный период текущего года / Выручка за конкретный период прошлого года – 1) * 100%

Если LFL > 0, то продажи выросли, LFL < 0 — упали, LFL = 0 — не изменились.

Этот метод помогает оценить реальный рост или падение продаж в существующих магазинах или подразделениях компании без учёта открытых или закрытых точек в анализируемый период. LFL чаще всего применяют в отчётах компании из сферы общественного питания и ретейлеры (Магнит, X5 Group, Лента и др.).

Выделяют три основных показателя LFL.

• •

  LFL-продажи. Показывает изменение выручки в сопоставимых магазинах. Показатель помогает более точно оценить органический рост или снижение показателей компании, исключая влияние внешних факторов.

• •

  LFL-трафик. Измеряет количество посетителей, приходящих в сопоставимые магазины. Анализ изменений в трафике показывает, привлекают ли существующие магазины больше или меньше клиентов.

• •

  LFL-средний чек. Отражает среднюю сумму, которую клиент тратит за одну покупку в сопоставимых магазинах. Средний чек помогает оценить изменение покупательского поведения и выявить, тратят ли клиенты больше или меньше денег за одно посещение.

С помощью показателей LFL можно:

• •

  Оценить динамику продаж в конкретном магазине, выявляя прибыльные и убыточные точки.

• •

  Определить сезонные колебания продаж, чтобы планировать маркетинговые и операционные активности.

• •

  Улучшить управление запасами, оптимизируя ассортимент в зависимости от спроса в существующих точках продаж.

• •

  Выявить причины снижения продаж, анализируя изменения в трафике, среднем чеке и выручке, а также сделать выводы о потребительских предпочтениях и поведении.

• •

  Прогнозировать динамику продаж на следующий период, основываясь на исторических данных и текущих трендах.

Инвесторы на основе LFL-показателей могут сравнивать между собой ретейлеров, а также их форматы. Например, можно сравнить конкурентов, работающих в формате «у дома», гипермаркетов и их дополнительные направления — дискаунтеры, супермаркеты, доставку и так далее.

Альфа-Инвестиции