В сентябре 2024 года многие покупатели заняли выжидательную позицию и решили отказаться от крупных покупок. По мнению аналитиков Альфа-Банка, основные покупки начнутся в ноябре и декабре на фоне сезонных скидок.

Главное

• •

  Высокие процентные ставки и инфляция. Ставка ЦБ РФ остаётся высокой (19%), с возможным повышением до 20% в конце октября. Это способствует сохранению высокой нормы сбережений, что ограничивает рост потребительского спроса.

• •

  Рынок труда и рост зарплат. В условиях исторически низкой безработицы (2,4%) рост номинальных зарплат ускорился до 18% год к году. Однако это не компенсирует снижение розничного кредитования.

• •

  Снижение розничного кредитования. Число заёмщиков в 2024 году увеличилось на 1,3 млн человек, что меньше, чем в предыдущие годы. Это говорит о сокращении темпов роста кредитов.

• •

  Ожидания дальнейшего замедления в непродовольственном сегменте. Рынок непродовольственных товаров, особенно длительного пользования, сохраняет признаки замедления. Потребители становятся более избирательными в покупках.

Стратегия по сегментам

Несмотря на общую тенденцию к снижению потребительского спроса, ситуация по сегментам рынка сильно различается. В продовольственном секторе сохраняется устойчивый рост. По итогам сентября, доля расходов на продукты питания и общественное питание остаётся стабильной. Особенно это заметно в сегменте фастфуда и готовой еды.

В сегменте непродовольственных товаров ситуация выглядит сложнее. В первую очередь, затишье наблюдается в сегменте одежды и обуви. Из-за тёплой осени потребители откладывают покупки осенне-зимней одежды, что тормозит продажи в этом секторе. Многие потребители выбирают отложить покупки в ожидании более холодных месяцев и скидок. В то же время сохраняющийся спрос на летние коллекции привёл к снижению уровня скидок, что также повлияло на динамику продаж.

В сегменте техники ситуация схожа. Спрос на дорогие технические товары, такие как холодильники и стиральные машины, остаётся низким. Тёплая погода отодвинула покупки климатической техники, а рост цен на технику вынуждает потребителей ожидать скидок. Потребители стремятся больше сберегать и не готовы совершать дорогие покупки.

Сегмент DIY и товаров для дома также испытывает давление. Высокие ставки по кредитам и рост себестоимости стройматериалов сдерживают спрос. Инфляционные риски и ожидание повышения цен на строительные материалы после обязательной маркировки в марте 2025 года дополнительно стимулируют сдержанность в покупках. Тем не менее, долгосрочная стабильность рынка недвижимости поддерживает спрос на товары для ремонта, особенно среди тех, кто планирует покупку жилья в ближайшие годы.

Отдельно стоит отметить ювелирный рынок. В сентябре он показал лучшую динамику по сравнению с другими категориями непродовольственных товаров. Рост спроса поддерживается повышением интереса к более доступным изделиям из серебра и лимитированным коллекциям. Спрос на золотые украшения остаётся стабильным, так как их традиционно покупают для защиты сбережений в условиях ослабления рубля. Таким образом, на фоне общего замедления потребительской активности некоторые сегменты, такие как продукты питания и ювелирные украшения, стабильно растут.

Мнение аналитиков Альфа-Банка

Ключевую роль в снижении потребительской активности играет решение ЦБ РФ удерживать ключевую ставку на высоком уровне. Более того, эксперты прогнозируют её возможное повышение до 20% на заседании 25 октября. Высокие ставки стимулируют россиян к увеличению сбережений, например, к открытию вкладов. Более того, на фоне роста цен на основные товары и услуги потребители становятся осторожнее в своих финансовых решениях. Ситуация усугубляется высокой базой сравнения с предыдущим годом, когда маркетплейсы активно наращивали свою долю на рынке, предлагая значительные скидки и бонусы.

Несмотря на общую сдержанность, в сегменте товаров повседневного спроса рост остаётся устойчивым. Сезонность и активизация деловой жизни в сентябре оказали положительное влияние на продажи, особенно в общественном питании. Кроме того, дефляция цен на плодоовощную продукцию помогла снизить инфляционные ожидания потребителей.

Альфа-Инвестиции